我第一次知道张小龙不是因为微信，而是因为他写了Foxmail 这个国内最好的免费邮件客户端工具。这篇文章内容跟标题不太契合，主要内容是作者偶遇张小龙的前同事郑全战，由此两人谈及腾讯，张小龙以及其他互联网竞争对手。内容还是非常值得一读的。作者：孕峰郑全战，之前担任腾讯研究院院长4年，2012年开始担任百度研究院院长。出身贫寒，留美计算机博……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 1344浏览 0评论3个赞
九月的常州，丹桂飘香，硕果满枝。9月20日，2017中国•西太湖跨境电商产业高峰论坛在武进九洲喜来登酒店举行。武进区人民政府领导、西太湖科技产业园管委会主要领导、西太湖互联网产业管理办公室领导、阿里巴巴常州分公司会员企业、西太湖电商产业园部分重点入驻企业及潜在客户、江苏省互联网众创联盟成员单位、武进区电子商务协会会员单位、常州市中小型外贸企业主、常州各大高校……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-24) 1836浏览 0评论3个赞
王朝本一天内走访了3家客户，为阿里巴巴9月采购节的卖家招募工作奔走，作为中国供应商华南大区的区域经理，如何在9月10日报名截止前帮助所在区域更多的客户抢占采购节的坑位，抓住这次好契机，改变所在区域客户在平台的局面，是所有客户经理们的头等大事。出乎王朝本意料的是，招商工作非常顺利。一家在阿里巴巴平台经营9年的客户直呼“你们阿里巴巴这次做了一件大实事。”这家公……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-17) 1282浏览 0评论0个赞
今日工具分享：查询国家电话区号、名称缩写、人口规模，领土面积和GDP 小伙伴们平时收到很多询盘，会有一些电话区号非常少见的，有时候会很想知道这是不是某个小国发来的垃圾询盘？ 相信大部分业务员都会去百度或者Google。从搜索引擎当然也可以得到一些数据，但是总是有缺陷的。因为百度百科或者Wikipedia 上面的数据不是最新的，有的甚至是2012年的……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-17) 1954浏览 0评论3个赞
下面介绍一种屡试不爽的推销技能，曾经多次帮我在谈判中掌握主动，拿下过多次过万美金订单。什么牛逼的废话就不说了，下面直接上干货。看过电影《华尔街之狼》的小伙伴们都应该记得一个情景：乔丹‧贝尔福（Jordan Belfort）走下台阶，从口袋里拿出一个东西，身子前倾，神态严肃地对一个观众说：“把这支笔卖给我”。结果贝尔福对观众的回答并不满意，然后再找……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-17) 1228浏览 0评论3个赞
我们有时候在国外网站上看到一些好的视频，尤其跟我们产品相关的，都想把它下载下来。所以这里，小编分享一个非常好用的小工具，供大家参考。如果你们有好的工具，欢迎互动学习哟！工具链接：https://en.savefrom.net/ 直接输入你想下载视频的链接地址就可以了下面是显示可以支持下载视频的来源：最后是语言的选择：其实这个工具非常简单，实……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-17) 1208浏览 0评论2个赞
小伙伴们平常写邮件是怎么结尾的？Looking forward to your reply.Thank you so much.Awaiting for your reply.Do you…(各种问题，中间省略一万字）..??…….这些都是几十万业务员在用的邮件结尾方式了。时间来到了2017年8月，从今天开始……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-17) 3044浏览 0评论8个赞
从毕业到现在，外贸5年，从未拾起笔来写过一个关于外贸历程的字。今天看到RFQ已经走过了7年，觉得有必要静下心来，跟大家分享一则我跟RFQ的一则趣事——暮然回首，原来客户就在灯火阑珊处。记得那是16年，大约在夏季，在故事开始之前，我想讲下我的心里话：15年-16年，我跟大家一样经历了经济危机，那两年我觉得是我人生和事业的低谷。12年毕业投入到现在的岗位上，……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-11) 1274浏览 0评论1个赞
8.11日时候，我写过一篇文章，提醒大家注意汇率问题，现在不到30天，汇率从6.98跌到了6.48.如果你原来卖一件产品可以赚10块，50万件产品，可以赚500万。现在30天，汇率变动，你收到客户美金的时候 250万已经没了。我就问你，你怕不怕，你怕不怕？ 一. 培养汇率大局观，让你赚回一套房隔壁老王说：我只是个外贸业务员，汇率跌了和……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-11) 1360浏览 0评论0个赞
对于外贸人来说，客人拒绝我们是家常便饭，但是除了抱怨，我们更需要冷静分析客人拒绝的原因。和客人打交道就像是一场没有硝烟的战争，我们只有在了解了对方的背景和市场定位之后主动出击才能胜券在握。下面给大家分享一位外贸人士主动出击，从同行那里把一个知名客户攻下来，最后成功替代“原配”的故事。For the foreign traders, it’s normal ……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-09) 1098浏览 0评论0个赞
Melchert先生，德国人，香港某贸易公司CEO。主要从中国采购各种LED照明产品，销往德国。德国有他的终端客户，也有德国分销商再把他的产品分销到欧洲各地。总而言之，Melchert先生的市场就是欧盟市场。Melchert先生的公司在深圳有两个合作工厂。每年都会去参加广交会。问他为什么有固定的合作工厂，还要这么辛苦的来参加广交会。他的回答是：Canton……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-09) 1015浏览 0评论0个赞
昨天在学员群里面讨论，很多朋友会纠结一个问题，客人不回邮件，石沉大海，不论如何写邮件都没有回音，实在有种无力的感觉。稍微聪明一点的，会采用邮件配合电话的手法来做follow-up，比如邮件发过去，要给的都给到位了，也隔了不短的时间，各种follow-up技巧都用过，也催促过，都无下文的情况下，就打个电话沟通一下，看看真实原因是什么，究竟问题出在哪里，是客……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-09) 1954浏览 0评论2个赞
适逢阿里的9月采购节，也许采购量会随着常州阿里巴巴国际站的广而告之而有所增加，那么，我们就更有必要啰嗦一下了：很不容易接到一个订单，生产、发货、运输，到达目的港了，以为万事大吉了，可是，因为价格条款、付款条件的制约，后面还有一大堆事情在烦着你呢。昨天一个网友问我， 客户说货物有问题，要整柜退回来，问我是否答应。我告诉她：第一，货物有什么问题？……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-09) 1105浏览 0评论2个赞
九月是一个美好的季节， 金九银十。 阿里也顺势推出了九月采购节。 那么很多小伙伴会问道， 九月采购节， 我该做什么呢？ 报名！报名！报名！重要的事情说三遍。 简单的流程告知如何报名： 报名是这个活动的重中之重， 但是报完名我们也不能闲着。 毕竟打铁还需自身硬， 报名了流量引来了，如何提高留下客户进而转化为成交才是重点。 那么我们需要思考一下为……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-09) 1985浏览 0评论2个赞
随着互联网的发展，世界各国的交流也是越发的频繁，随着阿里巴巴国际站的上线，让企业进入全球进行贸易已经成为了可能，为了更好地展现企业的实力和资质，阿里巴巴国际站全球旺铺也顺势推出。但是很多企业却不知道如何手，不知道怎样去装修。这是在所难免的，一般情况下要想掌握一件事物，往往需要花费很长的市价你去了解它。 一、阿里巴巴国际站旺铺装修现状 旺铺是公司……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-28) 1866浏览 0评论3个赞
为更好支持西部大开发和” 一带一路”建设，阿里巴巴集团董事局主席马云8月19日在西安表示，将在西安建阿里巴巴西北总部。西安市委书记王永康在会谈中当场表示，非常欢迎阿里巴巴西北总部落地西安，”这样的话就提升阿里巴巴在西部大开发建设的新形象，非常好。”马云表示，西安是西北重镇，是”一带一路R……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-28) 1184浏览 0评论1个赞
尊敬的国际站供应商朋友们：你们好！时光荏苒，阿里巴巴国际站TradeManager（又称”ATM”）陪伴大家已经走过了十几个春秋，中间经历过多次的功能版本升级，作为国际站买卖家之间的即时沟通工具，一直以来都在发挥着重要的作用。此次规划升级，网站希望在增强ATM的即时沟通功能的同时，也能为您提供更加强大的工作台功能，让您在一个工作台……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-28) 1549浏览 0评论1个赞
约客户如果你去参展，而且有展位，一定要告知你的客户，所有的联系过的客户！告知的内容应包括：展厅展位号、你的电话号码、参展时间、带去了哪些样品样机、住在什么酒店、展会当场签约会有哪些大幅度的优惠、甚至可以设置抽奖环节等等，总之，要突出你的特点和优势，或者叫做你的吸引力！储备产品知识在展会上，人多的时候，大家都在忙，没人会帮你接待客户，尤其是新……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1260浏览 0评论2个赞
