王朝本一天内走访了3家客户，为阿里巴巴9月采购节的卖家招募工作奔走，作为中国供应商华南大区的区域经理，如何在9月10日报名截止前帮助所在区域更多的客户抢占采购节的坑位，抓住这次好契机，改变所在区域客户在平台的局面，是所有客户经理们的头等大事。
出乎王朝本意料的是，招商工作非常顺利。一家在阿里巴巴平台经营9年的客户直呼“你们阿里巴巴这次做了一件大实事。”这家公司今年的业绩目标是去年的1.5倍，公司上下为迎接即将到来的“金九银十”高峰期，特别制定了“百天冲刺倒计时”作战计划。
920采购节和公司年底冲业绩的节奏不谋而合，当场决定成立“采购节项目组”，在客户邀请下，王朝本参与讨论选品策略、客户盘点、规划营销推广和保障措施，来应对这次采购节。
作为阿里巴巴国际站发起的全球大型采购活动， 9月采购节将在9月20日正式开启，意在紧扣“金九银十”的外贸采购高峰季，为全国中小企业打造B端大促的交易场景，促进商机繁荣。
Alibaba.com 是阿里巴巴集团最早创立的业务，也是全球最大的 B2B 贸易市场，来自全世界200多个国家和地区数以千万计的采购商和供应商在这里进行信息展示和商品交易。
贸易线上化趋势催生B类采购节
在每年天猫双十一购物狂欢节的激发下，线上交易形式由之前的作为零售产业的补充渠道之一，转型为拉动中国内需的主流形式，由此开始全面倒逼传统零售业态升级。
全球贸易小单化的趋势下，订单贸易的B类商家贸易线上化进程显著。其中，面向美国、加拿大的跨境电商交易额增长率均在50%以上，德国、法国等欧洲国家的跨境电商交易额年增速均超过30%。
顺应跨境贸易线上化的趋势，阿里巴巴国际站近年来打造“采购节”的营销场景，通过在全球贸易的采购旺季举办全球范围的大促活动来影响买家心智，让更多买家习惯参与B类市场的大促活动，为国内中小企业带来商机的增长和贸易能力的提升。今年上半年举办的“3月采购节”上，涌现出订单金额超过2,000,000美金的大额订单、单次支付超300,000美金的优质买家，热门商品5秒销售超100件。营销场景的搭建，有效吸引国外新买家下单，且在一定时间内为国内卖家带来返单。
平台完善顶层设计后第一次大促
8月30日，阿里巴巴国际站、中国供应商和一达通全面融合，更名为“阿里巴巴-中小企业国际贸易事业部”，通过完善顶层设计，聚合国际站、中国供应商和一达通的资源和力量来升级组织能力，打破传统外贸壁垒，更快、更好地实现买卖家价值。
如何更好地帮助中小企业获得自由、平等、开放贸易的机会，如何用技术数据的力量赋能和重构中国外贸，是新阿里巴巴的机会和挑战，更是责任和承诺的践行。
顶层设计完善后，为更好地繁荣市场，优化客户体验，Alibaba.com 倾力打造线上交易场景，希望为国内中小卖家带来更多商机，提升转化率及成交效率，为9月采购节注入诸多动作和亮点。
首先是行业化和专业化。本次9月采购节，打破以往“大而全”的传统，以行业化、纵深化的视角进行运营。聚焦深挖四大行业“大3C、大时尚、大家居、大工业”，做专业会场搭建，类目、搜索结果展示专业化。特别打造了“3C、时尚、家居、机械、汽配、包印”等13个分会场，通过对买家行为意愿的洞察，组织卖家以符合买家交易心理的形式组织活动。如“7折清仓”“趋势高毛利”“品质严选”“小量定制”“源头工厂”等多样玩法，汇集四大行业精品商品供买家选择。如时尚行业买家倾向于采购起订量小的商品，“fashion”会场特别设置“小量定制”栏目，为满足低起订量需求的海外买家提供有低起订量能力的国内货源，呈现优质商家、优质商品，实现买卖家匹配的精准化。
其次是投入大量的引流资源。本次活动联合海外社交媒体、B类采购商进行广告投放引流。大量线上精准买家资源的倾注，为卖家获得更多商机提供了先要条件，9月流量高峰，意味着商家获得爆发式的贸易机会。流量进来后，通过构建买家认证场景门槛来获取严肃化精准化的海外买家，再借助信用保障服务来解决双方信任不对称的问题，吸引更多新买家在 Alibaba.com 上找商找品，同时提高卖家询盘和交易转化的效率。
报名且审核通过的卖家享有丰厚权益。比如享受采购节标签外显、搜索筛选优先展现等凸显待遇，让买家快速识别出优质的卖家。活动期间预付款超1000美元即获得价值200美元的免费验货服务。使用信用保障服务的新买家，还将获得首单超1000美元减50美元的优惠券等。在活动期间内客户所下的订单，后续在规定时间段内使用菜鸟物流承运，国际快递月度运费累计每满1000元人民币，可返50元现金；国际海空运，单笔运费每满500元人民币，则可享有25元起的运费返还。
一系列权益和动作的推出，能够在短期为卖家带来爆发式商机和订单，长远来看，可以培养卖家在B类贸易市场中参与大促活动的能力，让卖家端有节奏、有能力备战类似的大促活动，提升国内外贸从业者的经营能力、电商能力。
以“SUPERSEPTEMBER”为主题的9月采购节，旨在为全球买卖家提供高性价比、低成本的体验，在此次大促的重拳下，阿里巴巴国际站将向全球买家传递“线上灵活采购”的心智，提升买家体验，累计信任，为国内卖家吸引更多精准流量，储备更多优质商机。
有了更多的商户的匹配信息，王朝本的同事们再将数据结构化，为精准匹配打下坚实的基础，让平台的动作真正从卖家的角度出发，降低成本，带来更多的商业价值。
*本活动最终解释权归阿里巴巴集团所有
