很多外贸人会有一些感叹，有些客户感觉不是那么好沟通，有询盘没单子。外贸是销售，销售就需要沟通，如果你能和买家很好的沟通，这个单子就跑不远了。同样的场景，不一样的销售语言，销售结果是不一样的。“这个最少值五元”，要比“这个售价为五元”效果好得多。实际上，销售人员的终端应对能力就是把语言销售出去的能力!第一招： 如何与外贸客户讨价还价首先要分清楚，外贸客户的……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1717浏览 0评论2个赞
本人是英语专业的，14年毕业，至今两年了，第一份工作在山东，因为朋友老家是那边的，而且想着去青岛，就去了山东。我俩是一边玩，一边找，济南青岛都去了。当时身上花的实在没钱了，就随便找了个地方工作。那个公司挺大的，真的是很大，三个厂子，有宿舍楼，在建中。当时本人真的是很能吃苦的。工厂在一个小县城，一眼望去就是大野地，每天上班要走至少15分钟，最重要的是附近化肥厂……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1207浏览 0评论1个赞
大部分的外贸新手，受到中国传统应试教育的影响，即使拿到各类英语能力等级证书，最终在听力和口语方面想必也不会太熟练，一般只是应付书面上的邮件沟通，却害怕接到客户的电话。外贸新手如何接听客户的英文电话正因为如此，可能就有不少外贸新手有过这样的一些经历，每次接到客户从国外打来的电话却听不太懂客户在讲什么，自己当然也没有相应的话来应对，直到电话打完了也不知道是哪……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1272浏览 0评论1个赞
第一次：2001-2004 出道轮毂遇贪心老板2001-2004阿联酋的夏天是非常炎热的，白天的温度最高达到57度左右，夜里也在40度左右，有心理上的压力也有天气的原因。常驻迪拜时候，有几个大客户，做的也比较顺利，毕竟我常年驻守在迪拜，语言优势也成了交朋友开发市场的利器。当时MOSTAFA做学徒，我们2个天天在一起吃，和玩，成了好朋友。3年内我们做……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-04) 1230浏览 0评论1个赞
B2B网站最开始做外贸的时候，没有资源，公司没实力去广交会，就在免费的Made-in-China.com上找客户。我算是幸运的吧，开发了一个希腊的客户，下单出了两个货柜，后来又出了第三个货柜，至今依然是朋友。另外两个是美国的客户，一个出了一个货柜。另外一个出的都是散货，不过关系很好，我的小孩出生的时候，他买了两件baby装寄给我。还有不少客人也谈的不错，但……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-04) 1212浏览 0评论1个赞
前段时间在毅冰学员群答疑，有个比较有代表性的问题： 客户那边新买手上任，订单明显下降或者久久没有互动，我们如何应对边缘化危机，成为客人众多老供应商的幸存者？ 此次深度的剖析，让毅家人醍醐灌顶，大呼过瘾，现在精彩回放。 举个例子吧： 比如任何项目，价格，细节，新买手都不方便跟你谈，因为不管他说什么，他不确定你跟老买手关系怎么样，会不会传到他耳朵……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-19) 1779浏览 0评论3个赞
包括信用证和其他有关单据和证书，用以处理货物的交付、保险、运输、商检、结汇等工作，简称“单证（Documents）”。根据单证作用不同，大致可以分为以下5类：*发票与包装单据 *保险单据 *运输单据 *公务证书 *其他单据 下面一一详细说明：1）商业发票 ( COMMERCIAL INVOICE）,是卖方在发货时，向买方开立的发……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-06) 1156浏览 0评论0个赞
每个人都有这样的疑问：为什么跟进客户无数次，毫无音讯？我的看法很简单，客户本来就不应该回复你，你一个新鲜面孔，新品牌，新名字，甚至新的产品功能，作为一个有经验的采购商，为什么要花时间精力机会给一个陌生人呢？客户知道的品牌其实是很多的，尤其是代理商，对每个大品牌都十分了解，每个品牌什么特点，什么优缺点，什么供应量，都清楚的很，甚至连很多厂商老板的花边新闻都张……继续阅读 » John 7年前 (2017-03-12) 1223浏览 0评论0个赞
