我们公司做炼钢用的增碳剂出口，碰到一个土耳其的客户，通过开发信开发出来的，大约从去年11月就开始跟踪。客户回复并不是很及时，平均一星期有一次回复并要求报价。但价格要求特别低，甚至准到每次价格要求都接近于底价，每次他的期望价格都是我们的底价高出四到五美金。让你进退两难，接的话利润太低万一有什么差错肯定会赔钱，不接的话实在太可惜了，因为他的量还算可以。就这样……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1769浏览 0评论5个赞
我最难忘的一次外贸报价，时间达一年零二十一天，报价中发生4次大的波折和反复，往返电子邮件近400封，起草的文字资料近半尺厚，在一般业务报价中实属少见。经过一年多马拉松式的艰巨谈判，最终获得了这位网上结识的客户信任，得到第一笔4万多美元的订单。投石问路。去年4月底，我在互联网上看到一客户的求购信息。他要的产品正是我们公司近年来推销的科技含量较高的产品。同往……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1530浏览 0评论4个赞
本人从事多年的外贸SOHO工作，从身无分文到实现一个月出1000万的单，最后归于平静!经历过不少人生起伏，现将我个人的经历流水帐形式写下来：记得2005年， 身上仅有300RMB，因为当时自己有点小聪明，面试了一家翻译公司，月薪2500。没办法，就觉得我要先吃饱饭!也没怎么思考，就进了那家公司，经过三个月的翻译工作，觉得生活太平淡了，这不是我想过的生活，……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1405浏览 0评论2个赞
很翻转的一个交易经历。前段时间，有个北方的客户在我们公司购买了一台真空包装机。按照合同里的付款协议，在发货前，客户先付货款总额的80%，收到货再付20%。其实对于外地的小额订单，我们一般都是采取货款全部到账才发货的方式，但这客户和我聊了半个月，以我对他的了解，他应该不会故意拖延，而且我也坚信我们的产品一定能让他满意。于是我冒险向经理申请了这个先预付部分货……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1326浏览 0评论1个赞
老公同学的老婆是做外贸的，产品是建材，当时就是在飞机厂那里租个柜台，提供酒店咨询啊等服务，然后进一步跟外国人聊天，问他们来中国干什么。不管他们来采购什么，就说自己有朋友做这个，可以过去看什么之类的，慢慢就拉上了几个熟客户，就靠着这几个熟客发了家，虽然外贸形势大不如前，但她仍然在接单，继续做着外贸。赚钱模式就是，帮外国人采购中国商品，做熟之后，达到一定的……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1249浏览 0评论0个赞
许多人的第一份工作都是百般痛苦与无奈，我自己也不例外。今年刚毕业进入一个饼干厂，在东莞还颇有知名度。规模也挺大，办公室就有几十人。有十几年的历史，拥有固定的客户源。开发客户尤其是国外客户主要由老板娘负责，办公室几个所谓的业务员其实就是跟单员。这后来才知道的。我应聘的是外贸业务，可谁知道进去之后，做报检。当时我很是抱怨老板这样做，可后来也理解，这是许多老……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1344浏览 0评论0个赞
先说一下背景：14年毕业，计算机相关专业毕业，工科男，性格比较内向，不太擅长沟通，执行力可以。毕业后就在老家的一个国企里面做技术，工作轻松但是工资比较低。公司是当地的纳税大户，管理层大部分是当地政府的亲戚或是董事长的亲戚，内部关系复杂，加上当时也想来北上广闯一闯，经过一番纠结在15年5月份辞职来到上海。目前的工作状态：在15年8月份开始了外贸经历，老板是创……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1181浏览 0评论1个赞
我是09年毕业的。男，本一，英语专业8级。外贸发达地区，三线小城。那年工作难找，不过我寒假里很还是轻松找到了几份工作，对比了下之后，去了家离家最近的小公司，步行10分钟，想想其实很后悔，虽然那时候专业八级还没考，没有经验，却也完全没必要在一个三无平台的小公司苟且。在这里渡过毕业后的两年。 完全没有平台，却硬是让我用开发信和skype找到了几个忠实的客人，……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1248浏览 0评论1个赞
2016年的春节，大年初二，我和老婆一起去岳父母家拜年。对门有个邻居大妈，家里儿子(W先生)正好也是做外贸的，在宁波做五金产品。听我岳父母说我做外贸头十年了，于是特地过来聊聊天。简单交谈了几句，了解到他复杂的情况：毕业进了别人羡慕的国企：W先生2011年毕业于一所211大学，在学校担任过学生会副主席，从跟他的交谈中也能发现他性格外向，比较健谈，起码看起来……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1293浏览 0评论0个赞
小长假归来的第一天，节后综合征总会留下一些蛛丝马迹。这表现也许是，一周总有那么六七天不想上班，也许是在第一天的尾声中觉得更忙更累。你每天觉得自己忙成热锅上的蚂蚁，但你真的知道自己在忙些什么吗?别到头来发现自己根本就是在白忙活。今天，小编想和你聊，做为一个外贸人，我们每天都忙什么?外贸人应该做的工作大体可以为归类为三种：不断的开发新客户;不断的去跟踪……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-07) 1165浏览 0评论1个赞
什么样的人才能做好外贸?这个问题真的很难说清楚，不同的人会有不同的看法，传统的老板会认为，做好销售的人一定要性格非常外向，能说会道。但外贸不同于国内销售，大部分订单谈判是在网上沟通的，而且国外客户不像国内人士那样重人情，他们更加看重业务员的专业度和可信度。口才好、性格外向的人就一定能做好外贸吗?不一定!这世界上口才好的人分为两种，一种是用脑说话，另外一种……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1086浏览 0评论1个赞
1. 外贸的工作流程:接订单—–排船期—找工厂生产—生产中公司验货—出货验货—出货—收钱2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1181浏览 0评论1个赞
09年4月，我孤身一人到深圳加入外贸行业，到2016年现在，已经有了自己的公司品牌，组成了自己的销售团队。我想分享自己的经历，给刚刚奋斗在外贸事业的新人们一点启示。大家都在说外贸之路云云，它只不过也是销售，并没有太多特殊，只不过我们是跟国外人打交道，能不能做好，与我们的性格，心态，努力，学习能力等有关，努力自不用说，其中一点我认为及其重要：就是解决问题的思维……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1085浏览 0评论1个赞
在这里，并不是诉苦，只是想和大家一起探讨一下关于外贸人为什么这么累，怎么样做才可能让我们变得不累，累!至少让我们累的明明白白。一、外贸形势日趋严峻进入2016年，外贸早已过了黄金时期，中国制造开拓国际市场遇到很多难点：1、原材料价格上涨。2、人力成本增加;3、汇率不稳定;4、国际上针对中国的贸易壁垒日益增多5、全球经济萎缩，欧美债务危机，美国复……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1128浏览 0评论1个赞
外贸越来越难做，但各种外贸的风口却蜂拥而至。未来的数年甚至数十年，外贸行业将会迎来一轮又一轮的变革。几年后外贸行业的成功者不是最资深、最德高望重、最聪明或最有能力的人，而是最善于投资自己的人。正在挣扎迷茫中的外贸人，该如何投资自己，让自己的未来变得更加有力?1.知识投资快餐式的阅读，碎片化的信息，充斥着我们的日常生活。平心而论，这些知识并不系统，其中不……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1132浏览 0评论1个赞
本人是英语专业的，14年毕业，至今两年了，第一份工作在山东，因为朋友老家是那边的，而且想着去青岛，就去了山东。我俩是一边玩，一边找，济南青岛都去了。当时身上花的实在没钱了，就随便找了个地方工作。那个公司挺大的，真的是很大，三个厂子，有宿舍楼，在建中。当时本人真的是很能吃苦的。工厂在一个小县城，一眼望去就是大野地，每天上班要走至少15分钟，最重要的是附近化肥厂……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1207浏览 0评论1个赞
第一次：2001-2004 出道轮毂遇贪心老板2001-2004阿联酋的夏天是非常炎热的，白天的温度最高达到57度左右，夜里也在40度左右，有心理上的压力也有天气的原因。常驻迪拜时候，有几个大客户，做的也比较顺利，毕竟我常年驻守在迪拜，语言优势也成了交朋友开发市场的利器。当时MOSTAFA做学徒，我们2个天天在一起吃，和玩，成了好朋友。3年内我们做……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-04) 1230浏览 0评论1个赞
很多职场新人想要加入外贸行业，而在向老业务员请教时都会得到这么一个答复——别做外贸!为什么会这样，难道做外贸的环境真的有那么恶劣么?下面让我们一起来听听一位成功外贸人关于外贸这回事的故事和心声。我曾经以为我会是一个广告策划人，时至今日看到能令人眼前一亮的广告我依然会激动不已，但由于我的大学专业是国经贸，我的实习是在一家外贸公司，我的第一份正式工作也是外贸……继续阅读 » John 7年前 (2017-03-12) 1248浏览 0评论0个赞
