小长假归来的第一天，节后综合征总会留下一些蛛丝马迹。这表现也许是，一周总有那么六七天不想上班，也许是在第一天的尾声中觉得更忙更累。
你每天觉得自己忙成热锅上的蚂蚁，但你真的知道自己在忙些什么吗?别到头来发现自己根本就是在白忙活。
今天，小编想和你聊，做为一个外贸人，我们每天都忙什么?
外贸人应该做的工作大体可以为归类为三种：
不断的开发新客户;
不断的去跟踪潜在客户;
不断的去维护老客户。
但是，很多人并不认为应该安排时间来做这些工作。
搜索客户发开发信，没时间;跟踪客户，没时间(哪有那么多时间跟客户聊天?);维护老客户，哪有那么多时间?
有些公司的业务员确实存在分身乏术的情况，要发布产品，维护平台，要管理网站，要网络营销，要搜索邮箱，要谈客户，要操作，要做单据……订单来了，可能还要跟单，要跟客户周旋，还有跟生产的工人(或生产商)交涉。
可是，如果真的忙到没时间开发客户，跟踪客户和维护客户，客户从哪里来呢?
所以，作为在一线的业务员，一定要经常审视自己的工作。
理论上来讲，外贸的环节是这样的：
开发信出去(或询盘进来)——(回盘)报价——跟踪——谈判——成交——维护
而其他的工作，诸如 网络推广、宣传都是服务于以上这些环节的，当你发现没有时间做这些最基础的工作的时候，只能说明你的工作安排出现了问题。
现在有越来越多的外贸er 选择自己做网站，因为使用 Bluehost 加 WordPress，个人建站变得简单了很多。
但是，对于毫无网络知识的外贸人来说，这仍然是一个非常耗费时间和精力的工作。那么在这种情况下，还是应该调整一下工作状态。人们都说“术业有专攻”，所以还是要以上述的主要工作为主，在有余力的情况下，或者做为一种业余兴趣来研究建站。
很多外贸人觉得自己每天都很忙，但是却没有显著的效果，很有可能你没有聚焦，没有把重点的几个环节做扎实做透。
如果你们公司很小气，什么平台都没有投入(那你至少还有 forbuyers 啊~)，那么你要想尽办法去搜索客户，发开发信，打开发电话，使用手机沟通 App，然后等待询盘过来，好好的分析询盘，分析客户，专业的回复客户;
如果平台需要你自己管理，管理的好就意味着询盘多，那么你要花时间去研究平台规则，流量入口，转化规则，拿到询盘后方法同上;
如果你的公司不错，投入了很多平台，而且平台不需要你们自己管理，那就等待询盘过来，好好的分析询盘，分析客户，专业的回复客户;
如果客户没成交，就要想尽办法去跟踪客户;
如果成交，就要保持销售的额度，维护好你的每一个客户;
如果你连操作和单据都要做，那就要先花点时间了解这方面的知识，不要临时抱佛脚……
(其实单据几乎不会是每天做，一般来说有了订单才会有操作和单据)
如果你是 Soho，就另当别论，你是董事长，总经理，会计，保安，保洁，总管……你要处理你能想到的和想象不到的一切。
所以，不要说这个没时间，那个没时间，这是你的本职工作;更不要把时间花在本职工作之外，自己种的苦果最后还是自己尝。
把时间花在本职工作上，即便不会马上奏效，但总能见效。
如果有余力的话，当然还是要在力所能及的范围内多学习一些东西，多了解一些知识，储备总是没坏处，但前提依然是——你已经做足了本职工作。
