很翻转的一个交易经历。前段时间，有个北方的客户在我们公司购买了一台真空包装机。按照合同里的付款协议，在发货前，客户先付货款总额的80%，收到货再付20%。
其实对于外地的小额订单，我们一般都是采取货款全部到账才发货的方式，但这客户和我聊了半个月，以我对他的了解，他应该不会故意拖延，而且我也坚信我们的产品一定能让他满意。于是我冒险向经理申请了这个先预付部分货款的交易方式。我的承诺是如果客户收到货后真不付那20%的货款，就从我的工资里扣。
签合同的当天，客户说付款了，但没有传底单给我。三天后，客户收到他购买的真空包装机。不说满意也不说不满意，也不提付款的事。我的心开始悬起来，难道我的判断错误了?这客户要故意拖延?这20%的货款可比我一个月的工资还多呀.。我在心里想：“完了……”
我不敢问货款的事，因为我很怕他说出一个不愿意付款的理由，只问他机器用得怎么样?是否满意?。过了两三天，他才正面回答我的问题：机器不错，和我之前说的完全相符。因为他也不懂行，所以找熟悉的朋友鉴定后才回复我。
心里的一块石头终于落下了。于是我问货款的事。谁知道他居然说其实货款在发货前全部付清了，跟我谈‘先付80%收到货后再付20%’的条件是想考验一下我们而已。既然我能答应，那他就放心了，没有必要分两次付款。
我叫财务同事查了一下，还真的是在发货前全部付清了。这个客户让我又惊又喜，惊的是怕他找个理由拖延时间付款，喜的是原来他因为信任我们，早就把货款全额付清了。至于机器能让他满意没有什么好喜的，早已司空见惯，哈哈……。
