人，最灵活、最高效的参展因子，可说是决定参展成败的最关键的内在因素。因此在展前的工作中一个关键的环节就是选人，选合适的人，因为他们直接代表了一个参展公司的软实力。关于参展人员的选拔，那是一个一时说不清的问题，这里就不加细究，笔者相信一般公司都会带出自己最精英的队伍冲锋陷阵。那么如何让这些精英在展会中最大化的发挥作用，笔者想从以下两小点探讨下：1、参……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1063浏览 0评论0个赞
对于每个参展商而言，展区的位置是决定人流量大小的至关重要的外界因素。每个展商都希望获取一个绝佳的展位，达到“一夫当关，万夫莫开“的效果，但事实上，受到展会本身以及参展费用等各方面的制约，多数的展商只能获取非常一般的展位。展会的常规展位一般分两种类型：单开门和双开门（见下图）。双开门展位因其开阔度高，视野好，且一般多处于通道交汇之处……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1096浏览 0评论1个赞
第一. 展会现场1. 确认资料、名片、客户登记表、订书机、订书针、笔、笔记本、计算器、胶带、美工刀等常用物资，检查数码相机和手机的剩余容量。如有可能，额外准备一些小礼物或糖果放在展位上招待客人（最好是知名品牌糖果，不要用劣质的，以免影响形象）。2. 赶赴展馆之前，一定要检查参展证件是否随身携带。广交会进馆比较严格，需要刷证入馆，并有安检……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1503浏览 0评论0个赞
大家有没有发现，你的孩子们在别人家总是表现得比在家里要乖。他们跟爷爷奶奶在一起的时候看起来多么的乖巧。而一旦跟你在一起，无论你是给他们示范如何扔球，还是如何骑自行车，他们就是不听你的指令。而有一天，你突然发现他们已经掌握了这些新技能，很好地完成了你之前想教他们的任务，然后，孩子们居然告诉你“这些都是保姆教的“。之所以孩子们学得更快，……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1950浏览 0评论1个赞
参展的人常常会问的一个问题就是：到底什么礼品在展会上最有效呢？经过我多年在展会现场对不同客户的观察，跟大家分享一下我的心得体会。首先，我们来看一下为什么我们要在展会上派发礼品？Invoke the Law of Reciprocity 一来一往也就是让对方产生“有来有往“的潜意识。你如果赠人玫瑰，他人就会因此感觉欠了你的人……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1186浏览 0评论1个赞
智能手机仅仅用来打游戏看电子书也太没创意了吧！在展会上它也能派上大用场。来看看展会现场，都有哪些实用的智能手机APP能帮到你吧！首先要说明一点，以下推荐的部分软件可能无法在大陆地区使用，但却又是外商最常用的APP，所以可以先去百度一下“翻墙“或使用手机VPN。社交软件：Facebook大名鼎鼎的社交网站Facebo……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1880浏览 0评论0个赞
展会还有效果吗？或者说怎么样参展才会有效果？这是经常有人问到的问题。笔者从2008年到现在参加过约30次展会，看到从最原始的展会就和卖白菜、摆地摊一样简单粗鄙，到现在的各种创意展示。竞争越来越激烈，参展效果却似乎越来越差。参展需要准备哪些方面的细节？我个人认为可从以下几方面着手：一、了解展会规模，查看当地市场，评估明年是否值得去参展。写出R……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1425浏览 0评论1个赞
“对于展前的准备工作，我们会告诉所有在网上认识的客人，我们要参加广交会了，并说明我们的展位位置。其实不管买家是否到展会现场，但是告诉客户我们参加广交会本身，就等于是在说明我们的实力，起码在海外买家的眼中是这样的。”这是佛山高尔顿公司总裁钟石军谈及参展前的一项重要工作。邀请客户前来参展，有简单的5个步骤：1. 展会前半月，隔天邮件邀……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 4952浏览 0评论15个赞
在展台千篇一律、产品同质化严重的尴尬境地，参展人员的个人素质往往能很大程度上影响参展效果。广交会耗时长、人流量大，对参展人员的精力和体力都是一个严峻的考验，不可能以“空姐空少“的标准来要求参展人员。但至少要做到：1、面带微笑。微笑是最好的通行证，也是最得体的打招呼方式。无论何时，接待客户都应该保持微笑。2、女生略施薄妆。化妆……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1144浏览 0评论0个赞
