约客户如果你去参展，而且有展位，一定要告知你的客户，所有的联系过的客户！告知的内容应包括：展厅展位号、你的电话号码、参展时间、带去了哪些样品样机、住在什么酒店、展会当场签约会有哪些大幅度的优惠、甚至可以设置抽奖环节等等，总之，要突出你的特点和优势，或者叫做你的吸引力！储备产品知识在展会上，人多的时候，大家都在忙，没人会帮你接待客户，尤其是新……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1253浏览 0评论2个赞
让客户记住你！客户来到展会，每天都会带大量的样册回去。即便客户拿走了你的样册又如何？拿回去他能不能找到你，还是未知数。有一次，一个孟加拉客户，展会上谈的不错，约我去他的酒店吃饭，吃完饭我把他送回房间，一开门，立刻惊呆：标准间，一张床睡觉，另一张床上都是样册，堆得满满当当，桌子上、地上，仅仅留了一条路能来回走动！展厅的谈判是关键，你要给客户留下深……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1303浏览 0评论1个赞
如果客户带着单，广交会现场面对面，都拿不下订单，客户回去后，凭邮件，电话就拿下来？你们信了吗？反正，打死我也不信啊。不同于其他垂直性的专业展会，掺杂着小零售商甚至个人。广交会是个历史悠久的综合性展会。众多的客户多年已经养成了在广交会下单的习惯。垂直性展会上参展商的数量可能是广交会的多倍，为何歪果仁还是要到广交会？1）供应商管理平台：海外客户基本……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1224浏览 0评论1个赞
广交会回来，我根本没有时间静下来写东西，但是拖延症的感觉很不好，答应了写就必须要坚持连续地写。今天先不说以前的经历，我想先从广交会说起。参展不是聊天吃饭我发现现在的广交会和以前的太不一样了。以前的广交会气氛比较好，客户会坐下来慢慢和你谈，现场杀价，然后下单，是真真正正地下单，不是现在就算下单，过后还可能反悔不认账。总的来说，现在的买家没有以前大方豪爽。……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1298浏览 0评论1个赞
广交会卖得不好，不是销售的错。“哎，广交会真的是一届不如一届啊。你看这才收几张名片啊？”停，你不行，不代表别人也不行啊。你看那谁谁摊位，那么多业务员都忙不过来，签单要排队。客户走过你的摊位时，是否要进一步了解你的决定是在几秒之内就做出来了。这几秒钟，他们的潜意识里其实已经思考了很多问题。诸如，有没有我想找的产品？有没看到……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1218浏览 0评论1个赞
Melchert先生，德国人，香港某贸易公司CEO。主要从中国采购各种LED照明产品，销往德国。德国有他的终端客户，也有德国分销商再把他的产品分销到欧洲各地。总而言之，Melchert先生的市场就是欧盟市场。Melchert先生的公司在深圳有两个合作工厂。每年都会去参加广交会。问他为什么有固定的合作工厂，还要这么辛苦的来参加广交会。他的回答是：Ca……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1191浏览 0评论1个赞
参加广交会，回来拿到客户名片100多张。有意向的客户和意向不明确的客户我都在发开发信，但都没回复，石沉大海！只有3个主动找到我们的，有一个寄了不少样品，但没下文；还有两个报价后，客人的中国代理说客人现在没回复，在等待；有客人过来看工厂和样品，但也还没下文了……如何有效跟踪客户？难道所有的开发信都这样，一去不回？我的一个同事，比我先来半个月，这次一起广交……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1366浏览 0评论1个赞
相信大家都会遇到广交会回来之后发给客户的邮件很多都不回，我以自已原因看看能不能给到大家一点帮助。因为我们整个公司包括国外分公司基本有3000人的员工，涉及产品类别非常多，所以一期广交会下来我基本不会在展位上和大家谈价格，因为我觉得广交会除非有我一样的产品，否则以工厂当场报的价格都不会是太好的价格，一般非常有兴趣的款式我会拍个图片，拿个专门的记录本钉下名片在……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 11841浏览 0评论2个赞
我参加过三次广交会，老板都是让我当”游击队员”。因为我体力充沛、热情、激情、脸皮厚。我们是第一期的，这次没有摊位，第一天还没有办到证，没进去，第二天找到客户一起帮我办了个采购代表证才进去的，进去纯粹属于灵活的游击战术。这次亲眼看到好几个“游击队员“牺牲了，被保安抓到，感觉比上届严格了很多。我一般都是先……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1497浏览 0评论2个赞
每年广交会前，总有职场新人询问老外贸：如何在广交会上“抢单“？老板只看结果，不讲过程，而刚入业的新手急于求成，短短几天的会期，商机稍纵即逝。“抢单“广交会，便成为每位外贸人的必修课。现将我自己亲历和同行洽谈成功的经典范例整理下来，期待这些充满睿智的小故事能抛砖引玉，将客户的订单尽入囊中。用椅̶……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1165浏览 0评论1个赞
分类管理展会上会收到许多客户名片，来客登记簿上也登记得满满的。参展人员回到公司后，应尽快充实、更新企业客户档案。新的信息要准确翔实地登录，参展人员可以把展会见面或拜访时了解到的一些“活“的情况告诉客户管理部门；对于变更了办公地址和通讯方式的，一定要做好以新替旧的工作；另外应及时筛选掉那些缺乏发展潜力，却耗费大量人力物力的客户。调整……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1267浏览 0评论2个赞
很多外贸企业往往将展会成交多少作为评价参展效果主要的甚至是唯一的指标。然而成交好坏只是参展效果的一个方面，通过参展了解当地市场和行业现状，结识许多潜在客商，树立企业良好形象，这些都是参展效果，对促进明天成交关系重大。在评估参展目标时，一要评估原定参展目标是否取得了预期效果；二要回头评估参展目标是否适合参展企业的经营方针和市场策略；具体可细分成以下几项子……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1624浏览 0评论2个赞
参展投入产出评估，因素多，范围广，比较复杂。例如可以用此次成本与上次成本相比，可以用此次收益与上次收益相比，也可以用此次参展成本与产出效益相比，还有人将展会成本效益与其它营销方式成本效益相比的。1. 参展支出评估参展直接开支容易计算，但很多人认为仅仅计算参展的直接开支是不科学的，展会隐性开支可能很大，把它计算清楚非常困难。然而因为参展支出是计算投入……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1233浏览 0评论1个赞
对于每位来到展位详谈的客户，都可以做个简单的归类。A类客户：现场签合同的采购商如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同，那么您在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。不过，这些在现场与您签下合同的采购商不一定会最终给您下订单。现在这种现象已经很普遍，有的客户和您签过合同了，但之后几天他在展会现场找到了更合适的……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1584浏览 0评论2个赞
贸易商展提供了调研和收集竞争信息的绝佳机会。短短几天的展会使你呆在家里半年、一年都收集不到的信息现在全部展现，这不仅是由于专业客户会来找你并提供相关信息，更是因为你的同行、竞争对手就在同一空间中展览，大量信息就在眼前。如何有效利用这一机会建立竞争信息档案是当今每个外销企业不得不考虑的工作。下面列出针对参展竞争对手的背景信息、主要产品和服务信息、对手的市……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1264浏览 0评论2个赞
我们就是要现场接单现如今在现场接订单是越来越难了，大家不再敢想现场接单，所以很多人只是抱着见见老客户，展展新产品，收集些市场信息。而我们参展的目地非常纯粹——接订单！这也是我们团队长期以来一直在做的并且效果不错。要做到展会现场成交非常不易，需要企业前期做好充分的准备，上至公司定位，产品定位，客户定位，下到展会细节的准备都要到位，都是现场成交订单的基……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1158浏览 0评论1个赞
如果说起展会现场的“should do”，恐怕一天一夜也讲不完。那就先来看看那些“should not do”的硬伤好了！业务硬伤1. “废话“太多“你的需求我都明白，现在我来介绍一下我们这个产品……”客人进来，负责接待的参展人员就开始滔滔不绝地谈起……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1232浏览 0评论1个赞
近来很多朋友私信我，要我谈谈展会的选择，广交会跟香港展比哪个更合适？哪里的客户更多？哪里的欧美客人多一些？诸如此类的问题有很多。每年春节过后，其实许多外贸朋友都已经开始筹备春季的展会，做样本，打样，订展位，印名片，都逐渐步入正轨。毕竟经过了圣诞前的出货忙季，春节前的手忙脚乱，春节后的细心整理，接下来自然是面对一年中最重要的开发阶段，就是春季的广交……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1246浏览 0评论1个赞
