不要以为所有的老外都是采购商，不要以为所有的黄皮肤人都是中国人。在展会上参展商一般都特别热衷于欧美老外，但有时老外并不一定是采购商，有的是驻中国的厂家代表，有的是国外厂家参展代表，有的是一些传媒代表，所以要通过展会找到真正的买家，还需要做大量去伪存真的工作。1、专业的发问确定我们公司的客户标准后，我们就可以有效地鉴别来访者是潜在客户还是竞争对手……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1155浏览 0评论1个赞
在展会中有个原则：你与专业的客户接触得越多，你的生意机会就越多！（The more people you talk to，The more business you do！）作为公司参展的展台人员，首先，要十分清楚地知道：谁是我们的客户？公司的主要市场和客户类型？什么是这些客户应该具备的要素？他们的兴趣点分别在哪里？他们最关注什么？其次，进行专业的评……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1184浏览 0评论1个赞
笔者经常听到不少参展商在展后抱怨：展中我们很认真地接待客户，收集到300张名片，谈得都不错，但展后跟进时对方却杳无音信，收到的反馈寥寥无几，有的甚至像不认识一样。这也许是大多数参展商目前面临的难题：展后无法有效跟进销售线索。笔者认为造成展后追踪无效的最主要原因是参展中没有有效记录客户个性化的兴趣点、关注点，导致展后跟进只能模板化、千篇一律，或是答非所问……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1302浏览 0评论1个赞
作为一个老板，我们应该问问自己的第一个问题是：你花了多少时间关注展会的情况，还是只把它交给业务员和业务经理？很多老板第一个问题的答案是：交给业务员或者业务经理，我亲自关注的比较少。华为的创始人任正非曾说过，华为始终以客户为中心，他每天最重要的事是深入一线与客户和员工交流与碰撞！当我们创立一家公司，成立一个品牌的时候，创始人就有了自己的定位：我们为什……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1167浏览 0评论1个赞
有一位大哥生于1974年，并非国际贸易专业，学机械出身，最大的特点就是英语口语极差。但是即使这样，他凭借自身在展会上的出色发挥，连续三年占据他们公司销售额的第一位。总共七个业务员，他占据了60%的业务额，不是那六个人太无能，其他六个人的业务量也是逐年增加，只不过他增加得更快！说到展会，他说实际上就抓住了两点：专注和记录。专注展会上人来人往，可能……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1183浏览 0评论1个赞
今年的广交会第一期恰逢欧美的复活节假期，到访的欧美客商受到了一定的影响，在欧洲客商中，俄罗斯客人占比最高。如果你的展位上来了俄罗斯人，你的俄语又不太熟，应该如何应对呢？不会俄语怎么办？回答人：新浪微博朋友@瓦夏狂吻俄罗斯现在俄罗斯外贸从业人员，基本上会用英语交流，说的不好，也能写个差不多。所以，只要你对产品掌握得好，基本能解释清楚了质量跟价格问……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1141浏览 0评论1个赞
这几年，广交会上身着长袍、带着头巾的中东客商越来越多，如果你的展位上有中东客商到访，应该如何接待和洽商呢？1. 所谓“中东““中东“一般泛指西亚、北非地区的约24个国家，包括沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、叙利亚、黎巴嫩、约旦、也门和塞浦路斯、苏丹……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1215浏览 0评论2个赞
根据今年广交会第一期的数据统计，来自印度的采购商较之去年秋交会，涨幅达到了35.2%，在亚洲采购商中占据着主要地位。如果展位上来了印度客人，你做好准备了吗？印度的商情中印贸易有着显著的区别——中国是世界工厂，以加工制造业闻名；印度则是世界办公室，以服务信息业起家，走虚拟经济路线。印度经济社会的现状是石器时代与软件时代并存，整体经济水平仍处在低端……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1648浏览 0评论3个赞
首先我要告诉你，没有一家公司能够独立成为印度的“全国总代“（GSA，General Sales Agent，全国总代）。印度独特的“邦税“制度决定了没有一家公司可以独大。印度的联邦销售税是对跨邦的商品购销所征的税，其收入归联邦；邦销售税是各邦内的商品购销征收的税，其收入归各邦自有。但联邦销售税不是由联邦自征……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1219浏览 0评论1个赞
非洲，美丽神秘富饶却矛盾的世界第二大洲。非洲是矛盾的，面对非洲的买家，相信大部分做外贸的朋友心中也是充满了矛盾。怎样开发非洲市场？非洲到底有没有优质买家？与非洲人做生意安不安全？这些也是我刚接手非洲这块资源时的疑惑。非洲各国经济发展不平衡，各国进出口贸易的规模也有很大的差异。南非是非洲第一大经济体，经济比其他非洲国家是相对稳定的。这里我想以南非为代表，谈……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1248浏览 0评论2个赞
