相信大家都会遇到广交会回来之后发给客户的邮件很多都不回，我以自已原因看看能不能给到大家一点帮助。因为我们整个公司包括国外分公司基本有3000人的员工，涉及产品类别非常多，所以一期广交会下来我基本不会在展位上和大家谈价格，因为我觉得广交会除非有我一样的产品，否则以工厂当场报的价格都不会是太好的价格，一般非常有兴趣的款式我会拍个图片，拿个专门的记录本钉下名片在……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 11841浏览 0评论2个赞
分类管理展会上会收到许多客户名片，来客登记簿上也登记得满满的。参展人员回到公司后，应尽快充实、更新企业客户档案。新的信息要准确翔实地登录，参展人员可以把展会见面或拜访时了解到的一些“活“的情况告诉客户管理部门；对于变更了办公地址和通讯方式的，一定要做好以新替旧的工作；另外应及时筛选掉那些缺乏发展潜力，却耗费大量人力物力的客户。调整……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1267浏览 0评论2个赞
对于每位来到展位详谈的客户，都可以做个简单的归类。A类客户：现场签合同的采购商如果客户直接在展会摊位上就和您签订了合同，那么您在展会进行中就应该注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。不过，这些在现场与您签下合同的采购商不一定会最终给您下订单。现在这种现象已经很普遍，有的客户和您签过合同了，但之后几天他在展会现场找到了更合适的……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1584浏览 0评论2个赞
