有出口美国货物的货代和外贸朋友们注意了，请务必及时准确申报！从2019年1月21日开始，美国海关开始严格对ISF -5（针对经过美国港口转运到墨西哥和加拿大的申报）的晚申报收取罚金USD 5000！并后续可能对ISF-10（中国出口到美国作为目的地的申报）的晚申报收取USD5000的罚金！作为全球海关申报的鼻祖，美国申报之繁琐罚款额度之高，经常让出……继续阅读 » John 5年前 (2019-02-18) 2854浏览 0评论3个赞
在外贸出口工作中，当收到客户说要样品时，很多外贸人都会喜出望外，觉得接下来有戏了，一阵兴奋过后就迫不及待将样品免费给客户发过去。但是样品寄出后客户就没消息了，即便再三确认样品的规格都符合客户的要求，这是什么原因呢？分析这个问题，我们首先要从客户的询盘说起，客户有没有成交的诚意，其实从他的询盘可以看得出来，一个真实有质量的询盘应该至少有一条符合下面三种情况的：……继续阅读 » John 6年前 (2018-02-10) 3167浏览 0评论3个赞
首先，要告诉你的是，客户根本不缺助理式回盘业务员。新业务员进到公司以后我们安排的第一个动作是写一篇自我介绍的邮件，结果那么多年一直到现在，都还没有遇到一个写的好的(准备来当业务员的角度)。可能我的运气不好吧。业务员的回盘其实也是一个向客户做的自我介绍。看我们是要把一份工作做完就可以了的态度呢，还是希望对方要对我们的回盘产生深刻印象，因而进一步的产生欲望要……继续阅读 » John 6年前 (2018-02-05) 2485浏览 0评论4个赞
关于外贸流程有很多种版本，但是怎么能让外贸新人容易看懂和理解才是最重要的，下面我提供我觉得是最简单明了的外贸流程，大家看看是不是真的容易看懂和理解。企业产品——上传图片（网站）——网上客户询盘——邮件电话传真回复——落实订单 ——做单证（寄单证到货代公司）——安排生产——联系运输——产品完成——安排商检（装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关）——交货—……继续阅读 » John 6年前 (2018-02-05) 1988浏览 0评论2个赞
“今年春节送什么，送礼就送XXX”这是史上最烂俗的广告，没品，没艺术，没内涵，却使得某产品靠着强度洗脑成为过年过节送礼的面子选择。OMG，大概也只有在中国能有这样的结局了，为艺术而生的我只能在这样的环境中苟且了！什么？NO,NO,NO，今天我们不是来讨论广告宣传和效用的，我们今天的课题是送礼。眼看着2016唰唰唰的就过去了，看一看荷包，好吧，今年我的……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-30) 1753浏览 0评论5个赞
你好，我是一家外贸公司的业务员。我们公司在深圳，合作的工厂在江苏。我们两三年都才去工厂一次，对产品不是很了解。有时候客户问的一些产品问题我们也无法及时回复，因为要找工厂问一圈，通常都要两三天，感觉业务做得很吃力。请问像我们这样的业务员，应该怎么做才能做到把产品吃透呢？去工厂待两个月，以学习产品兼做订单生产跟单为名。如果没有魄力改变现状，就没有机会突破。……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-29) 3012浏览 1评论22个赞
前阵子，有学员面试一家中大型的工贸公司（我的老东家）。这家公司主要做一次性日用品（餐厨、劳动防护用），产品品类较多，出口市场基本覆盖全球各个区域。美国市场、欧洲市场、中东市场、南美市场、亚非市场，每个市场有6-12 名外贸业务不等。面试完当天晚上，他微信上跟我说起这事，顺便问问我前公司的情况。他的面试表现各方面都还不错，老板让他选择市场，他选了欧洲市场……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 2048浏览 1评论6个赞
在日常阅读英文资料和文章时，我们经常会看到这几个和采购有关的英文单词。他们看起来好像都是采购的意思，但意义还是有所差别的。在此根据我的理解，简单分析一下。首先我们从容易理解的 Sourcing 说起。Sourcing 虽然也是翻译成“采购”，但实质它代表“资源开发”。比如，供应商开发就是工作的主要内容，他们的工作侧重于通过获取信息去寻找和确定符合资质的新供……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 4088浏览 0评论32个赞
如果你给外贸销售工作下个定义会是怎么样的？你还在跟客人拔河么？觉得把客人拉过来就赢了？还是同样的图表，我们刚好处在生产端跟销售端的连接处，这个特定的位置一定会对我们的工作定义有决定性的意义。对别的环节简单做下定义：生产端–生产适销对路的产品工厂：按照客人要求生产质量好 价格低的产品。贸易：（我们留作填空题，看贸易的角色应该是做什么）生产端是……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 3548浏览 2评论12个赞
创业接近一年，感触颇多。给自己做一个总结。这是一个简单的产品链环节剖析图，我们看一下各自的角色是怎么样的。产品的流动方向是这样的，也就是说负责方向是这样的：工厂为销售负责，销售为客人负责 客人采购对客人销售负责…最终为市场负责。这里就很清晰的看到了大家的经常遇到的两个问题：为什么客人一上来就要价格—— 谈判在客人主导的时候很难展开。原因：客人……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 1819浏览 0评论6个赞
外贸谈判中，我们总会经常碰到一些僵局，可能是关于价格、付款方式、交货期，又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。碰到这些僵局，越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局。但抛出方案之前，我们需要对方案的逻辑性、合理性和可行性进行反复斟酌。贸然地提出一个没有实际作用的方案，可能会影响你的专业形象。学员群里有学员小 Y 正跟客户谈订单：Sam 大……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 1365浏览 0评论5个赞
前面一篇文章说到了信用证软条款。对于软条款，比较容易混淆的还有另外一种情况：Non-Documentary Conditions。UCP 600 第14 条（h）条规定：“If a credit contains conditions without stating the document(s) to be presented in complianc……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 1234浏览 0评论5个赞
外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们，跟料友们讲过。但我仍觉得不够，于是重新提一遍，里面有很多可以琢磨的东西。有一次我在开发西班牙客户的时候，有个客户让我报 40 克无纺布实验服 (Lab Coat) 的价格。结合客户网站上的产品图片以及邮件询问，很快弄清楚了详细的款式规格。于是我给客户报价，第一次报的价格客户回复，……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 1196浏览 0评论5个赞
此篇我们来谈谈与客户会面需要做哪些事。在外贸公司跟客户见面的机会大致分为几类：1.客户来访；2.第三方地点见面（参加展会或者是客户出差地）;3.主动拜访客户. 客户来访 一.首次来访一般客户的首次来访会发生在第一次实际订单之前，客人需要确认公司及工厂实力……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 2325浏览 0评论7个赞
下面介绍一种屡试不爽的推销技能，曾经多次帮我在谈判中掌握主动，拿下过多次过万美金订单。什么牛逼的废话就不说了，下面直接上干货。看过电影《华尔街之狼》的小伙伴们都应该记得一个情景：乔丹‧贝尔福（Jordan Belfort）走下台阶，从口袋里拿出一个东西，身子前倾，神态严肃地对一个观众说：“把这支笔卖给我”。结果贝尔福对观众的回答并不满意，然后再找……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-17) 1221浏览 0评论3个赞
我们有时候在国外网站上看到一些好的视频，尤其跟我们产品相关的，都想把它下载下来。所以这里，小编分享一个非常好用的小工具，供大家参考。如果你们有好的工具，欢迎互动学习哟！工具链接：https://en.savefrom.net/ 直接输入你想下载视频的链接地址就可以了下面是显示可以支持下载视频的来源：最后是语言的选择：其实这个工具非常简单，实……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-17) 1201浏览 0评论2个赞
小伙伴们平常写邮件是怎么结尾的？Looking forward to your reply.Thank you so much.Awaiting for your reply.Do you…(各种问题，中间省略一万字）..??…….这些都是几十万业务员在用的邮件结尾方式了。时间来到了2017年8月，从今天开始……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-17) 3020浏览 0评论8个赞
从毕业到现在，外贸5年，从未拾起笔来写过一个关于外贸历程的字。今天看到RFQ已经走过了7年，觉得有必要静下心来，跟大家分享一则我跟RFQ的一则趣事——暮然回首，原来客户就在灯火阑珊处。记得那是16年，大约在夏季，在故事开始之前，我想讲下我的心里话：15年-16年，我跟大家一样经历了经济危机，那两年我觉得是我人生和事业的低谷。12年毕业投入到现在的岗位上，……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-11) 1266浏览 0评论1个赞
