从毕业到现在，外贸5年，从未拾起笔来写过一个关于外贸历程的字。今天看到RFQ已经走过了7年，觉得有必要静下心来，跟大家分享一则我跟RFQ的一则趣事——暮然回首，原来客户就在灯火阑珊处。
记得那是16年，大约在夏季，在故事开始之前，我想讲下我的心里话：15年-16年，我跟大家一样经历了经济危机，那两年我觉得是我人生和事业的低谷。12年毕业投入到现在的岗位上，一直是公司的优秀骨干，从没有觉得会遇到这么大的滑铁卢。15年我们的销售额和14年相比，下降了一倍多，作为部门经理，我经常为此感觉到压抑和难过。偶然的一次机会，我的阿里经理跟我说，你要关注下RFQ，最近常州阿里巴巴国际站RFQ的效果提升了很多，我每天上班第一件事就是打开电脑，进入阿里的RFQ，每天寻找完跟我们行业相关的商业，在16年夏天，我在RFQ看到一则询盘，当下我跟他回复了，然后客户发来报价，就是很俗的每个人都一样的交流过程，然后又是客户渺无音信，作为一个老业务，对于客户的这种反应我已经全然的麻木和习惯了。
16年8月底，我们要去俄罗斯参加展会，在出发前一个月，我会跟客户发邮件发信息告知我们的展会信息，并询问客户有没有感兴趣的产品我们可以根据客户需要带到展会上。当然那个RFQ的客户也在我的跟踪范围里。
带着十足的准备我们启程了。在现在的外贸环境，我敢说中国的商人真的很厉害，有展会的地方就有中国人的影子。同行的朋友们跟我说，他们告诉我现在展会效果很差，基本没有老外来展位，但是我们不一样，短短的4天展会，我们的位置一直络绎不绝，展会结束的头一天，我们约定的所有的老客户全部到位，接待完了一波儿另一波儿客户必须要在外面等一会才有位置坐下来。展会中有一个矮矮胖胖的俄罗斯人，带着两个美女，特别漂亮，当时印象很深，男的像是领导，什么都没说，只是给我一张名片，然后就走了。在从俄罗斯回来不久，有个广州的外贸公司找到了我对面的同事，要求报价，当时我们就给对方报了，后来他们老板对我们价格很满意。
我跟我们老板去高铁站接他们老板和经理的时候，他们老板因为太累了没有来，对方的经理是个年轻的帅小伙，他给了我一张名片，然后说之前我们联系过你们公司，对你们报价很满意，这次又让你们报了一次，也没有提到过俄罗斯展会的事情。后来在做了第一笔试订单之后，随着交流的加深，他们说我们同事在俄罗斯展会上见过我们。又一次偶然的时间，我的笔记本放到了茶几上，然后那个帅小伙的名片也在旁边放着，我正在浏览客户信息，看看有没有持续跟踪的客户，然后在客户分类一栏中发现了一个英文名字跟帅小伙的名片上的名字是一样的。当时我特别兴奋，感觉一切的成功都不是偶然的。阿里成了我们的红娘，一切的成功都是一点点积累的结果，真的没有随随便便的成功，也没有白费功夫的努力。最后跟客户签订了一个年度订单:50万美金。许多人也许跟我一样，觉得现在跨境电商压力越来越大，其实我想告诉你，机会都是给有准备的人，如果你没有发现美的眼睛，就不要去抱怨生活的不如意。只有这样想，才能尽早得取得你的成绩和成功。
我相信RFQ会带给我们越来越多的惊喜，也相信越来越多的客户会感受到阿里巴巴国际站的魅力和精神。
一路美好，阿里相伴。
文/远方
