8.11日时候，我写过一篇文章，提醒大家注意汇率问题，现在不到30天，汇率从6.98跌到了6.48.如果你原来卖一件产品可以赚10块，50万件产品，可以赚500万。现在30天，汇率变动，你收到客户美金的时候 250万已经没了。我就问你，你怕不怕，你怕不怕？ 一. 培养汇率大局观，让你赚回一套房隔壁老王说：我只是个外贸业务员，汇率跌了和……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-11) 1356浏览 0评论0个赞
昨天在学员群里面讨论，很多朋友会纠结一个问题，客人不回邮件，石沉大海，不论如何写邮件都没有回音，实在有种无力的感觉。稍微聪明一点的，会采用邮件配合电话的手法来做follow-up，比如邮件发过去，要给的都给到位了，也隔了不短的时间，各种follow-up技巧都用过，也催促过，都无下文的情况下，就打个电话沟通一下，看看真实原因是什么，究竟问题出在哪里，是客……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-09) 1947浏览 0评论2个赞
适逢阿里的9月采购节，也许采购量会随着常州阿里巴巴国际站的广而告之而有所增加，那么，我们就更有必要啰嗦一下了：很不容易接到一个订单，生产、发货、运输，到达目的港了，以为万事大吉了，可是，因为价格条款、付款条件的制约，后面还有一大堆事情在烦着你呢。昨天一个网友问我， 客户说货物有问题，要整柜退回来，问我是否答应。我告诉她：第一，货物有什么问题？……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-09) 1103浏览 0评论2个赞
不要以为所有的老外都是采购商，不要以为所有的黄皮肤人都是中国人。在展会上参展商一般都特别热衷于欧美老外，但有时老外并不一定是采购商，有的是驻中国的厂家代表，有的是国外厂家参展代表，有的是一些传媒代表，所以要通过展会找到真正的买家，还需要做大量去伪存真的工作。1、专业的发问确定我们公司的客户标准后，我们就可以有效地鉴别来访者是潜在客户还是竞争对手……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1159浏览 0评论1个赞
前段时间在毅冰学员群答疑，有个比较有代表性的问题： 客户那边新买手上任，订单明显下降或者久久没有互动，我们如何应对边缘化危机，成为客人众多老供应商的幸存者？ 此次深度的剖析，让毅家人醍醐灌顶，大呼过瘾，现在精彩回放。 举个例子吧： 比如任何项目，价格，细节，新买手都不方便跟你谈，因为不管他说什么，他不确定你跟老买手关系怎么样，会不会传到他耳朵……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-19) 1787浏览 0评论3个赞
我们谈到邮件，都说该怎么写，这个词怎么写，这个句子怎么写。论坛里我们讨论的更多的也是标题怎么写，用怎样的一种方法。既然都谈方法，那么今天就谈点其他的，你只需要根据下面的几条建议，在你原有的邮件基础上做一定的优化，相信客户的邮件打开率会得到改善，而且这是一个万能的方法现在已经进入移动端的时代，做过站长的都知道早在15年开始，各类平台都已经越来越重视移动端了……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-12) 2064浏览 0评论17个赞
越南是全球增速最快的电商市场之一，那么越南市场究竟有多大？本文将全方位为您展示越南的电商市场状况。经济：越南有9200万人口，国民生产总值为1940亿美元，目前人均GDP为2327美元，排世界第164位，预计到2021年人均GDP可以达到3105美元。越南当前网购用户达3540万人，预计2021年将会增加到4200万人。据推算，到2021年，人均网购消……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-07) 1368浏览 0评论1个赞
最近好多朋友问我这个开发信的模板，或者怎么开发客户，是否有自己的一套开发客户的模板，等等。s是的，我确实有一套我自己从开发客户到成交订单的一个模板或者叫做思路，因为我对我们这个行业已经是摸得很透（目前的产品来说），最近这几天一砸在忙着手里的订单，7、8月份都是出货的高峰期，所以，希望大家理解下啦，今天中午特意抽出一个小时的时间（2点开始要忙了），看到大家一直……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-07) 1817浏览 0评论0个赞
在外贸过程中，经常听到FOB、EXW、CIF、CFR之类的贸易术语。不同贸易术语条件下，卖方所承担的费用和责任是不同的。为了方便外贸新人更好理解这些术语，今天用方式和大家解析一下为了方便分组，我们暂且把这些贸易术语分为E组、F组、C组和D组几个不同的组别。下面，我们就分别详细介绍一下，一定要认真去看下面的图，真正理解买卖双方的责任和义务哦：第一组“……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-06) 7417浏览 0评论1个赞
包括信用证和其他有关单据和证书，用以处理货物的交付、保险、运输、商检、结汇等工作，简称“单证（Documents）”。根据单证作用不同，大致可以分为以下5类：*发票与包装单据 *保险单据 *运输单据 *公务证书 *其他单据 下面一一详细说明：1）商业发票 ( COMMERCIAL INVOICE）,是卖方在发货时，向买方开立的发……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-06) 1159浏览 0评论0个赞
