广交会卖得不好，不是销售的错。
“哎，广交会真的是一届不如一届啊。你看这才收几张名片啊？”
停，你不行，不代表别人也不行啊。你看那谁谁摊位，那么多业务员都忙不过来，签单要排队。
客户走过你的摊位时，是否要进一步了解你的决定是在几秒之内就做出来了。这几秒钟，他们的潜意识里其实已经思考了很多问题。诸如，有没有我想找的产品？有没看到过的新品（新品因为竞争小，往往利润高，而且形象还好）吗？看起来质量如何？这个供应商看起来实力如何？
不搞定这第一印象的前几秒，业务员再训练有素，再做什么ROLE PLAY，再热情去拉客户，都是然！并！卵！。会上几分钟，会下半年功（广交会半年一届）。
不信，你看看下面的场景吧。
广交会摊位外走道上，业务员满脸堆笑，勇敢地迎向每一位客户。
–先生，请进来看看吧。
-…（礼貌地点点头，默默PASS。）
心里话：进来看看？我干嘛进你摊位？你不造我很忙啊？你跟其它39家的产品一模一样，我早都看过了。
–先生，我们质量很好的。
-Wish you have a very good show. （微笑）
心里话：你质量很好？笑话，你当我是瞎子。就你这地摊货，挤在一起，多看一眼对我都是伤害，瞄一眼就知道你质量low极了。也敢说你质量还好？当我是小学生啦。遇到谎言，仍然能保持嘴角上扬，是每个绅士必备的美德。
–先生，我们有很多新品,进来看看吧。
-Thanks。（好奇地再喵一眼）
心里话：你也有新产品？蒙我呢？我对新产品敏感着呢。你看我漫不经心地走啊。我刚刚早就喵过了。看你的地摊气质，就知道你没有新品，即使有，也跟你摊位一样low。我是个绅士，不能当面戳穿你。
–先生，我们价格很便宜的。
-Very good. How good? （随意问问）
心里话：你价格很优惠？我谈了几家价格都很优惠，便宜到我都不敢买啊。好吧，给你个机会，这款你多少钱？如果真的便宜很多，我再考察一下质量和工厂，看看能否捡个便宜。
–先生，对不起，我们展会期间不报价，能否展会结束给你报？
-Sure.Please email me then. （掩饰不快，故作理解）
心里话：你展会期间不报价？有没有搞错？看出来了，一定是价格高，不好意思报了。我这么聪明，你能瞒得过我？呵呵，这张名片没有用，等会儿就扔垃圾桶。
–先生，这是我们的目录，您带一个吧。
-Thanks. It is too heavy. I take your card, . （抱歉状）
心里话：拿个目录？你以为我蠢啊，带着没用的东西，死沉死沉的。前面拿了一本别家的，你家哪款产品跟他不一样？你这图片这么丑，我回去能放网站上吗？得，给TA个台阶下。赶紧脱身。
对不起，你被忽略了，你被忽略了，你被忽略了，重要的话说三遍。
广交会卖得不好，不是销售的错。你不DIAO，就没人DIAO你。没人DIAO你，销售再勇敢也没用。广交会要卖卖卖，老板，你要DIAO起来。
1让产品DIAO起来
1. 新品 & 差异化
每次展会，要弄几个高颜值的新产品。
我们中国的文化是求同，从“枪打出头鸟“就能看出。搞产品，不当出头鸟，你就没有出头日。信息过载，产品供大于求，碎片化的注意力。有特色，出头才会赢得关注。
新鲜法则：新鲜的东西会赢得人们本能的关注。产品越丰富，竞争越激励，创新就越重要。不创新就得死。
2. 高颜值
产品的艺术化大行其道。为何？走眼才能走心啊。你找对象啥标准？……说了一堆，（心里话：长得帅，漂亮，必须的）。
我们多少业务员在中小企业里搞出口？多少中小企业的产品开发是老板自己动手做的，逛逛展会，看看隔壁，拍个照片，照猫画虎。
老板，不要再自己动手搞设计了，你把设计搞坏了。
找个设计师，把你从意大利美国德国英国法兰西拍来的照片，做个二次开发。保留风格，修改外观，尺寸，功能，材质。就算在意大利美国德国英国法兰西参展，那被抄了的歪果仁，也只敢瞄来瞄去，不敢说你侵权。明明看起来很像是他家的Kate，可又不敢认。可是，那些进口商乐坏了，哇这儿找到了一个只要三分之一价格的Kate。虽然小有改动，可这不就是Kate吗？价格便宜了三分之二啊。买买买！排队去！真他妈niubility.
美的法则：美人和美的产品都容易引起关注。
3. 满足需求
中小外贸企业是拿小米加步枪打八国联军那。
我们销售北美南美中东东南亚欧洲非洲澳大利亚，好几十个国家，个个喜好不同。这美国佬喜欢大的，这欧洲人喜欢小的，这非洲人说大的小的都无所谓，便宜就好。这产品研发怎么做啊？就是BAT那些牛逼的产品经理也没辙了吧。
可我们中小企业的老板只认定一个事，有钱能使鬼推磨，哪管那些，只管放我的产品，管它是否low逼了。业务员，你给我卖卖卖。卖得好，老子给你提成，卖不好，小心老子炒你鱿鱼。
苦毙了的业务员，那只好去听个陈安之成功学，搞个神功护体了，我有刀枪不入，还怕你什么英俄日法德美意奥。上！大不了把他给上了。
中国妹纸军团太他妈厉害了，硬是小米加步枪，把中国出口做到世界第一。
老板，你能不能搞个产品研发团队，兼职也行。就一个设计师，一个工程师就可以了。再这样你把咱们业务员妹纸作践得不行了。
也很简单，展会上让妹纸多问问不同国家的客户对产品的意见，他们想要的产品是什么样的。把这些都反馈给研发人员，下次带到展会上，那老外看见自己想要的东西，还不买买买？
还有啊，摊位不够大，摆的东西不够多，让妹纸统计一下，哪个市场的客户最多，展品优先向这些市场倾斜。别老盯着美国欧洲鬼佬老贵族，现在广交会市场是新贵当家，什么印度中东市场起得快。他们要便宜货，你搞个不错的设计，把材料改改，那阿三啊，有的是订单！
2装修布置DIAO起来
老板，天桥地摊上摆了个IPHONE，请问你敢买吗？
当然不敢？那你为何把那么好的产品，随便摆摆？那歪果仁会觉得你东西好吗？
多钱都花了，就别省这个装修的小钱了。实在没钱？好吧，别跟我装苦逼了。你这样吧：
1. 制造同周边的反差和不同
别人都这个颜色，材质，你就用别的。让你的摊位就如万绿丛中一点红。这样客户自然就注意到你了。产品再好，也得客户注意到你。
求异法则：相同会被选择性忽略。一定要求异，而不要趋同。雷同就意味着沉没。要彰显你同对手的不同之处。
如果周边都是白白的标摊，你把标摊多加几个灯，做个灯箱，搞几个彩色张贴，加点色块，就足以吸引客户了。
2. 少放点，把最漂亮的新款放出来
很多同别人雷同产品+少数的新品，和只放新品，效果那个好？我想说只放少数新品好？因为雷同的产品会让客户的潜意识，选择性忽略。看到这些雷同的产品，还没看到新品时，客户的潜意识已经做了判断，又一家雷同。
多少法则：多即是少，少即是多。注意力是有限的，太多，就会被忽略。
那些别人都有的老款就别放了。放在目录上，客户要看样，可以到别的摊位去看，这不省了你好多摊位费？
假如你是怡红院的老板，你的当家花旦很漂亮，然后一堆堆的都是又老又丑的老肥婆，人家会对你怡红院怎么想？
只放好的，客户的印象就觉得你家逼格高。如果把好的搀在大量的low逼中，还有逼格吗？
3 .亮堂，干净，整齐
别舍不得。租个灯不会花你几两银子。客户就像那个飞蛾，喜欢朝亮的地方走。比别家亮，客户目光自然就会投过来。
装修也不用特别破费，尤其是在广交会。把环境布置好，弄干净，整齐就可以。
明亮法则：人们喜欢往亮堂的地方走。把灯光做亮点，也会赢得客户的关注。
4 .体验式陈列
你有木有感觉，一个东西在宜家看的时候很漂亮，可买回家，总觉得哪里不对。这就是整体感。产品一定要放在体验式的空间，整体均衡协调，才能突出产品的美。
摊位不算大，也要适度考虑布置一下产品的体验场景，调调要高，这样才能让客户觉得这就是那欧洲血统的公主，而不是中国乡间赤着脚丫的小家碧玉。
之前有个客户为了做LOWES的生意，他到LOWES买了很多配套的东西，把自己的产品跟这些产品搭在一起。别说，还真管用。那LOWES人看到了，眼睛都亮了。三个月后就给LOWES上样了。
如果空间实在太小，不能做体验式的陈列，那就用平面招贴弥补，拍张体验式的照片，美工处理一下，张贴在摊位上。
注意，要让产品和环境和谐一体，要用环境衬托你的产品，而不要喧宾夺主。让其他的配件的光彩盖住了产品。
墙面让如果不想多花钱，就弄个KD板的招贴，找个平面设计师，稍加设计，贴得平整点，就可以一美遮百丑了。
把玫瑰花瓣撕开，撒落在产品周边。弄点碎石子竹子什么的，都挺能装B。不要觉得大公司才有逼格。这逼格是装出来的。小摊位也能装出逼格来。弄盆花，也不占多少地方，可情调一下就上来了。
装B法则：装了可以得到装B溢价，可以赢得客户的注意和尊敬。同样的材料，款式，成本，装B高手（大品牌）能卖几百倍的价格人们趋之若鹜。装B是回报率最高的投资。不装就得死。
童鞋们，广交会要卖得好，就要老板DIAO。转起，敦促老板DIAO起来。（文_外贸阴阳鱼）
