让客户记住你！
客户来到展会，每天都会带大量的样册回去。即便客户拿走了你的样册又如何？拿回去他能不能找到你，还是未知数。
有一次，一个孟加拉客户，展会上谈的不错，约我去他的酒店吃饭，吃完饭我把他送回房间，一开门，立刻惊呆：标准间，一张床睡觉，另一张床上都是样册，堆得满满当当，桌子上、地上，仅仅留了一条路能来回走动！
展厅的谈判是关键，你要给客户留下深刻的印象，用你的专业性，语言的冲击力，或者幽默感；给客户的资料都要紧紧地钉在一起，别以为给了客户一个袋子，资料就不会散开。
你错了，客户资料多的时候，不会再拿着那个累赘的袋子，即便拿回了酒店，也可能随手扔掉了。
给客户留下了不错的印象后如何让客户从一大堆的样本中找到你？我是这样处理的，我会把所有的资料事先在不影响内容的位置打孔，名片装订在样册上，同时也要再给客户一张名片。然后提前买一些中国结，客户拿到资料要走的时候，拿出中国结，告诉客户：这是我们中国的传统礼品，送给您。用中国结把事先打好孔的样册穿好，打个结，然后就像书签那样放入样册的内页，让中国结从另外一端露出来！效果非常棒！
观察判断
不要太干扰客户的浏览，如果有客户到了你的展台，看你的展览品，你首先要打个招呼，说一句，你需要了解什么内容可以问我，拿捏好分寸跟着他，观察他的表情，这是种敏感度，有些人可能是图新鲜看热闹，根本不需要你的产品，有些人则是很专业，上去就看最关键的东西，一定要注意观察！
宣传视频
如果你们公司没有宣传片视频，自己录一段：办公室文化、厂区、车间、仓库，等等能够提升公司形象的东西。最好自己要出境，自己逐一介绍自己的公司或者工厂或者产品，加深客户的印象。
总之，一切对你有用的，能想到的都要准备。不要想着业务是公司做的，公司不准备自己凭什么花钱准备。要知道业务是你给你自己做的，花点小钱有希望拿到订单的话为什么不自己先期投入一点呢？
增加沟通机会
记录本用来记录客户的每一个关注点，不要太小气，为每个客户都单独留上几页，跟客户谈时可以边交谈，边记录，一方面有利于后期跟踪，另一方面，客户会体会到被人重视的感觉。订书机的作用是用来订名片，把你的每一个客户的信息跟客户的名片钉在一起，后期方便整理，不会出现混乱。
记录本还需要记录对应的照片编号，尽量邀请每一个客户在自己的展厅照相，拍完照之后，记录下这个照片在手机中的编号，整理资料时直接导出来，进行客户跟踪的时候就可以发相应的照片给他，直接说这是您在我们展厅的照片。
客户其实也很希望拿到照片，这是他们业务开展的证明，他们可以给他们的客户浏览。不记录，全靠记忆容易出错，尤其是当人来人往，接待的客户稍微多了一点，如果发错了照片，就比较麻烦了！
不贪多
不要贪多，对待客户一定要专注。很多人参展有一个很大的问题，想每一个客户都多聊一会，于是这个客户还在这的时候，接待人员跑去接待另外一个人。
不建议这样，即便你们参展人员真的不多，难以接待得过来，也不要妄图几个客户一起接待，那样每一个客户你都把握不住，建议专注于每一个客户，如果有新的参观人员来了，你可以给他一个样本，让他先浏览，告诉他，您稍等，我这边有个客户需要接待。
最后一个细节，
准备一个计算器，不要总拿手机计算价格。（文_JAC，Jacindustry，外贸界尊称“Jac大神“，外贸从业者，从一线业务做单证操作，做到中层管理，最后创业。拥有自己的公司之后坚持接触一线业务，紧跟外贸的发展形势。在网络上坚持免费分享外贸相关的文章400篇，均为一线实战经验。）
