报价是一门学问，亦是一门艺术，不同的客户需要运用的报价策略也不同，稍有不慎，客户就跑了啦!所以，在报价时，适当的调整策略能让你更好的拿到订单。反之，你有可能与大客户失之交臂。这不是危言耸听，大家看下面案例分享。Rocky通过邮件开发出的一个美国客户，当然觉得Rocky公司的产品不错，就对产品进行了询价，总共30个产品的样子。这个客户还发给了Rocky一份他……继续阅读 » John 7年前 (2017-03-07) 1046浏览 0评论0个赞
如果我不曾爱你，我不会失去自己。这句话不是说给情人，是说给我的外贸，我的事业，我爱我的事业。这一阵子基本都在出差或者都是在路上，参观工厂，带着客户到处奔波，跟客户谈合同，跟工厂谈价格，验货，监装，约商检，递交材料，像个陀螺一样忙个不停，偶尔停下是隐隐作痛的胃告诉我现在是几点，是周一还是周末。昨晚带一大波客户从外地回来，安排饭局，大BOSS和我两个同事哥……继续阅读 » John 8年前 (2016-12-09) 991浏览 0评论0个赞
分享一位SOHO的带客户看厂所发生的一些事，望能给小伙伴们带来帮助。小李起初从学校毕业时，是在一家外贸公司做业务员，干了一段时间，觉得工资微薄，一人温饱还行，但养家糊口就不成了，于是就自己单干做了SOHO。虽说刚开始无资金基础，但小李有自己的途径去找些客户，SOHO没多久也就半年不到吧，就积累了一些财富了，据他所说很多客户都是靠google找到的。这里我们……继续阅读 » John 8年前 (2016-10-09) 1036浏览 0评论0个赞
七年外贸从业经验，一个离开了外贸行业却对外贸念念不忘的女孩儿的外贸经历。写在前边其实离开外贸行业已经半年多的时间了，今天就是想以自己这半年来各种面试和工作的经历告诉大家，如果你正在外贸行业，那么，你是幸运的，有些感情，真的是失去了才知道珍贵。1我是一个外贸子弟，从小在外贸圈长大，还在上初中时就参加了爸爸公司在国际大厦举办的圣诞趴体，吃着冷餐自助，看着……继续阅读 » John 8年前 (2016-10-07) 1115浏览 0评论0个赞
首先要改一改的是观念，任何行业都有概率存在，不可能百分百的完美。作为外贸人，我好像不止一次被人抓着问：“你说我做外贸有没有入错行了?”妹纸，干得好不好跟大环境是有点关系，但绝对离不开每个人的发挥啊。大多数人这二、三十年的职涯，喝粥还是吃干饭要看天时、地利、人和。不过有一条可以作为自我激励和鼓舞的信念，外贸兴邦!我们的劳动是神圣的。建桥拆桥的GDP不能跟苦……继续阅读 » John 8年前 (2016-09-06) 1000浏览 0评论0个赞
2007年，还没来得及体验求职的生活，就被邀请到一家刚起步不到半年的创业型外贸企业。对于刚进入社会的小伙子来讲，机会难得，一心向着学习的心态，没有多虑，从此就在这家公司工作了近10年。十年。对刚踏入外贸领域的人来讲，感受不深刻，而对经历了十年外贸领域的人，难得可贵又觉得光阴如箭。对于一个毫无外贸流程经验的我来说，那时候在一个似懂非懂的领导之下进行摸索如何……继续阅读 » John 8年前 (2016-06-06) 994浏览 0评论0个赞
如果你的表现还没到一塌糊涂不可救药的话，不妨耐心再等等，也许老板只是犹豫把你调配到哪个岗位，而不是彻底放弃用你。若想在职场上左右逢源，在所从事的领域尽快脱颖而出的话，我们为你推荐以下职场攻略帮你解决问题。要有责任心在职场上取胜的黄金定律之一便是要有责任心，凡事尽力而为，任劳任怨。在工作上，永远不要试图去敷衍自己的老板。有人曾经访问过许多在事业上功成名就……继续阅读 » John 8年前 (2016-04-23) 1077浏览 0评论0个赞
30岁以后的职业发展，不应该再是原地踏步、停滞不前的状态。要想让你35岁以后的职业生涯实现一个比较大的发展，你应该从30岁开始，好好利用5年时间，着手以下3件至关重要的事情的准备。第一件事就是完成你的专业化品牌构建。如何构建你自己的个人品牌?到了30岁以后，再去频繁跳槽，肯定是不行的，最大的不利，就是你的专业知识成长，永远只是停留在一个相对低的层次上，……继续阅读 » John 8年前 (2016-04-11) 1059浏览 0评论0个赞
最近火到不行的电视剧欢乐颂，是赚足了点击和话题，剧中人物各具特色，就不再赘述。身为外贸狗，直接进入今天的主题，开扒奇点大叔。电视剧里，我们看到奇点住的房子可以看到外滩。在上海这样的江景楼盘，通常价格不菲，以2016年汤臣一品最小户型433平方米江景豪宅同价估算，房价大概在7000-8000万元左右。剧情里，奇点提到自己白手起家，在金融危机时账面亏损了6位……继续阅读 » John 8年前 (2016-04-06) 1090浏览 0评论0个赞
有一天一个外星人到地球参观，看到地球上有两棵山上的野树，一棵种在欧洲，一棵种在中国，都结了野果，外星人很眼馋，对地球人说：“我要买你们的野果吃。”地球人说：“好，但要先确定你到哪里去买，到中国去买，1人民币1个，到欧洲人去买，用1欧元1个。”外星人说：“那我用1欧元买一个好了。”地球人说：“且慢!其实你不用花钱就可以，你先从中国借一个果子，到欧洲去换1……继续阅读 » John 8年前 (2016-03-21) 977浏览 0评论0个赞
所谓“狼窝”，其实就是一群很厉害的人组成的团队。这样的团队，队员们一个比一个厉害，每天争相晒单，一个订单金额比一个金额大，这个时候，就会出现两极分化。一类人，倍受打击，每天惶惶不可终日，觉得自己再怎么努力也达不到别人的水平，业绩越来越差甚至为零，直到干脆放弃;另一类人，则是越挫越勇，越有强力的对手，越觉得刺激，更能激发自己斗志把业绩做得蒸蒸日上。目标也日新月……继续阅读 » John 8年前 (2016-03-07) 1004浏览 0评论0个赞
01 — 一个差劲的业务员是传话筒，老板如果有时间、懂英语，你就没用了;一个普通的业务员是营业员，对产品问题能对答如流，但是无法影响客人的选择;一个优秀的业务员是导购，能帮客人明确他自己真实的需求，并且想办法去满足，没有了你，客人要么犯错、要么一无所获。02 — 只有买错，没有卖错。一次错误的采购可能会毁掉一家公司，尝试体谅买家的各……继续阅读 » John 8年前 (2016-03-06) 951浏览 0评论0个赞
做外贸几年时间，在不同的外贸论坛都会看到有一个千篇一律的老问题，大多是新外贸人所提的怎么样才能尽快接单，有没有什么技巧，方法之类的话题。当然大家也都知道外贸人找客户不外乎也就那几招，公司有网络平台或有参展计划的那就方便得多。没有网络平台，也无参展计划的，那也就只有弄弄免费网站，搜搜GOOGLE，YAHOO等搜索引擎。基本上每个人都会去做这些事情，那结果怎么……继续阅读 » John 9年前 (2015-12-03) 1031浏览 0评论0个赞
做外贸几年时间，在不同的外贸论坛都会看到有一个千篇一律的老问题，大多是新外贸人所提的怎么样才能尽快接单，有没有什么技巧，方法之类的话题。当然大家也都知道外贸人找客户不外乎也就那几招，公司有网络平台或有参展计划的那就方便得多。没有网络平台，也无参展计划的，那也就只有弄弄免费网站，搜搜GOOGLE，YAHOO等搜索引擎。基本上每个人都会去做这些事情，那结果怎么……继续阅读 » John 9年前 (2015-10-07) 980浏览 0评论0个赞
1.不要苛求百分百的公平显规则告诉我们要在公平公正的原则下做事，潜规则却说不能苛求上司一碗水端平，尤其是老板更有特权。牛某刚进公司做业务二部主管时，除了工资和提成，就没享受过另类待遇。一个偶然的机会她得知业务一部主管刘某的手机费竟实报实销，这让她很不服气!想那刘某天天坐在公司里，从没听她用手机联系工作，凭什么就能报通讯费?不行，她也要向老板争取!于是牛某……继续阅读 » John 9年前 (2015-03-15) 1119浏览 0评论1个赞
今日立夏，不管你身在南方还是北方，我们都一起正式进入夏天了。随着气温的升高，人也容易烦躁起来。开单的外贸er 再接再厉，还在等单的外贸er 也不要着急，forbuyers 的“心灵凉茶”先到了~工作的日常里，你也在承受这样的重担吗?1“累”跟大多数人一样，最直观的感受就是心累。一种付出远远超出所得的累，一种孤独倔强而又举手无措的累。一种被捆绑无法解脱……继续阅读 » John 10年前 (2014-05-06) 1083浏览 0评论0个赞
