做外贸几年时间，在不同的外贸论坛都会看到有一个千篇一律的老问题，大多是新外贸人所提的怎么样才能尽快接单，有没有什么技巧，方法之类的话题。当然大家也都知道外贸人找客户不外乎也就那几招，公司有网络平台或有参展计划的那就方便得多。
没有网络平台，也无参展计划的，那也就只有弄弄免费网站，搜搜GOOGLE，YAHOO等搜索引擎。基本上每个人都会去做这些事情，那结果怎么样，谁也说不准这种可遇不可求的东西。有些人的效果好能接到单，而有些人做了很多努力却有可能一点收效也没有。这里面固然会因不同的人有不同的方法，不同的—可以说是能力问题而导致不同的结果，但还有一点也就是运气的因素。我想这大家也都会有所体会。
所以说要想做外贸，做好外贸，个人的业务水平，相关知识(包括外语水平，外贸知识)，人际关系，工具软件(外贸客户管理软件)以及公司的支持，再加运气都是很重要的组成部分，但我在这里想说的是其实做外贸，还有一种东西是很重要的，那就是心态问题和坚持不懈的精神。心态是会因人的性格不同而不同，而我们外贸人所需要的是保持一种良好的心态，也就是所谓的平常心。大家都知道，外贸这个行业由于时间和空间的原因，刚开始做外贸的时候会有个过程，也就是过渡期。从接触外贸到寻找客户，再到客户下单都有个循序渐近的过程。而这个过程的长短也会因很多因素而不同，所以为什么有的外贸人做了二，三个月就可以接到订单，而有些人做了几个月，半年甚至一年也没有什么成效。
在这个过程里面，外贸人所需要拥有的就是一种好的心态和坚持不懈的精神。当你在进入外贸这一行的时候，就应该已经预料到会有这么一个过程，然而很多人却不能经受这段时间的磨砺而放弃。那就是他们在长时间没有接单后渐渐地变得烦躁，郁闷，甚至开始怀疑自己的能力，从而丧失自信心。当然在这段时间会承受很多压力，老板和公司的压力，同事之间的竞争压力。
但压力随时随地都有，不管什么工作都会有压力，所以就需要以一种平常心来对待这些压力而将其转化为一种动力。同时以一种坚持不懈的精神去做好每一件事，相信自己，相信努力之后终会有结果。机会最终会青睐于你的，因为机会始终都是给予那些有准备的人。你努力了，你就有准备了，那么你就有机会了!
