如果你是外贸人，你对这段对话应该很熟悉。● Hi,Please offer your best price for A products.● Hello,our price for A is B!如果没有下文了，那你们之间还没开始就结束了，你错失了一个客户。如果客户说：你的同行给我的报价是C你马上自乱阵脚，心一横，大手一挥，把价格降到了D，客户……继续阅读 » John 7年前 (2017-11-25) 1754浏览 0评论3个赞
本人从事外贸工作五年,可一直都是菜鸟级别。真正在外贸路上开始修炼，还是从进入现在这家外贸公司开始的。首先, 公司主要业务在国内, 产品都是根据国内市场需求研发的.可是国内外产品制式的不同, 造成新产品在国外用不了.老产品在国外市场已经是淘汰产品. 其次, 客户特殊性. 目标客户是国外的运营商. 可是这种运营商很少有直接到中国来采购. 第三,外贸资源的限……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 2512浏览 0评论6个赞
想要成为一名成功的外贸人，可不是件容易的事，需要花费精力，更要心力！下面TOXUE与大家分享9件外贸人每天基本的工作内容，这应该是每位有志于做好外贸的人士的基本功。1、花1个小时在商务网站上发布商业信息虽然效果不是很好，但是也花不了多少时间。如果你更新的快的话，产品信息就会出现目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。2、坚持给老客户或者潜在……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1355浏览 0评论4个赞
外贸是个很神奇的行业，既辛苦又有趣。上午，你可能衣冠楚楚的在豪华的五星级酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1339浏览 0评论3个赞
做外贸才1年多，真正的国外单子接的不是很多。但是即使是这样，我还是完成了第一年的外贸业绩考核。 下面把几个细节跟大家分享一下!1：报价单。我的报价单都是自己做的，而且是随自己心情做的。可以是很卡通，也可以是很端正，主要是看客户的产品要求包装的形式。因为我们自己就是做包装的，要是连自己的包装都包装的很差劲，怎么可能给客户信心：我们能帮你设计漂亮的包装?!所……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1306浏览 0评论0个赞
很多外贸新人刚入行的时候，可能都会有下面这些抱怨：1. 没有师傅带。2. 没有单子，压力大。3. 同事之间冷漠，没有气氛。4. 主管说话不友好，被批。5. 感觉不被重视。在这里给新人几点建议：当你踏入公司的第一天起，不管你毕业没有毕业，请牢记你已经不是学生了，是公司的员工，(除非你是公司未来的接班人，即使是别人也不一定理睬你)。在公司里面没有……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1258浏览 0评论0个赞
(1)外贸业务做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一 切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你， 自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1334浏览 0评论0个赞
刚毕业就进了一间外贸加工型工厂，至今已经整整八个年头了。参加了10次广交会，两次海外展会，一年的国际站，两年的免费B2B开发经历。外贸这个行业牵扯的知识太多，不同行业之间的操作方法也相差甚远。我根据自己的经历，分散地写一些心得，希望和大家一起进步。1)B2B网站最开始做外贸的时候，没有资源，公司没实力去广交会，就在免费的MADE IN CHINA上找客……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1811浏览 0评论5个赞
外贸行业是一个比较光鲜的职业，每年5万亿的市场份额，会产生数不胜数的百万富翁，千万富翁，吸引着众多应届生前仆后继的涌进来。但是很多刚入外贸行的新人，紧张忙碌几个月下来业务和自身能力方面并没什么大的进展，从同行及公司的领导方面，必然要承受巨大的压力。今天小编就来分析一下很多成功者的经验，他们是如何突破压力转化成动力，并成为一个合格的外贸业务员的。新人做什……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1954浏览 0评论7个赞
报价我的报价单都是自己做的，而且是随自己心情做的。可以是很卡通，也可以是很端正，主要是看客户的产品要求包装的形式。因为我们自己就是做包装的，要是连自己的包装都包装的很差劲，怎么可能给客户信心：我们能帮你设计漂亮的包装?!所以我的报价单，除了以特别的形式表现客户的包装意外，还特别的包装自己的报价;当然还要看客户的性格，有些对报价单是要求严格的并且是很严肃的……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1153浏览 0评论0个赞
一位外贸老手可以通过更多的方法来全面调查买家背景，让你的报价拥有更高的成交率。第一，查看买家归属地。回复询盘之前，应该先查看买家是属于哪个国家的，看看IP注册地跟实际需要发货地能不能对得上。可以尝试用对方的公司名、客户邮箱到搜索引擎里面查看，寻求更多的客户资料，比如获得客户的电话号码。要根据现有的资料去判断买家的真实性，当然，有时候从客户的注册年限来看也……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1173浏览 0评论0个赞
对于外贸人员来说，价格是一个绕不开的因素。跟客人需要谈价格，跟货代船公司、快递公司等也要谈价格。那么，对于外贸新手来说，该如何跟客人谈价格?价格是外贸环节中无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判，因为双方文化背景的差异、信息的不对称，以及如今买卖双方地位的严重倾斜，使得很多新手最怕跟客人谈论价格问题，生怕“见光死”，同时面对客人的砍价变得无所适从，……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1126浏览 0评论0个赞
翻译软件+SKPYE英语不好,如何应答老外来电?在广大的外贸工作人群中,有很多英语并没有多少级,也不是科班出身,又或者有证书但听力口语不太好,能看邮件,回邮件,却害怕接到老外电话.可能有不少人有一些经历,老外打电话过来听不太懂他在讲什么,自己当然也没有适当的话应对,电话完了后还不知道是谁.如此一是让老外觉得你不够专业或说英语不够好,对你公司大小规格产生一定……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-09) 1142浏览 0评论0个赞
我们经常会遇到我们明明发送给客户邮件了，可迟迟未收到客户回信。排除邮件内容及客户阅后不回复，想想我们如果去减少拒收，减少我们的邮件进入不明邮箱。我想拒收应该是我们最怕的事情了吧，说明我们在做无用功。下面与大家分享前五种拒收的情况。第一种情况：收件人地址不存在收件人邮箱帐号不存在或收件方服务器无法找到收件人邮件地址。可能出现的关键字：No such……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1329浏览 0评论1个赞
对于外贸新人来说，“熟悉产品”是踏入外贸的首要面对的问题，想必应该很多新人都想要知道怎么让自己快速地熟悉产品?收集整理了一些经验，望能帮助新人更快地熟悉产品信息。一、产品多，分类记，细分记外贸公司的产品一般都不会只有一个，少则五六十个，多则也有上百上千个，这么多产品要想让一个刚入行的新人烂熟于心，逐个记下，那肯定是效率非常低下的。但凡是产品都有分类，所以……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1072浏览 0评论1个赞
在我们的外贸生涯中，百分之百的小伙伴都遇到客户和你说，你的产品价格高，谁谁的价格低或者说有其他的优势等等。刚刚入行的小伙伴可能遇到这样的事情就慌了，不知道该怎么回复，是否要给客户降价，降多少的问题。在与客户沟通的环节，其实就是一个谈判的过程，最终达成的结果都是你情我愿的事情，不然也成不了单呀。那么客户说我们的价格贵了，我们就得降价吗?什么时候降价才是最合适……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1081浏览 0评论1个赞
这里不讨论这种管理是否恰当，每个公司有各自的管理方式，别人不好评论。新人想要留下，只能按照规定来，这是现实法则。今天尝试着给新人一些方法和技巧，让你们能够尽快的在公司立足!其实规定数月内出单的公司往往是投了平台，去了展会，有一大堆的营销费用的公司。老板当然急着回收成本了。对于有足够外贸经验的老业务来说，询盘一般不会少，否则很少有公司这么苛刻，那么对于一头……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1229浏览 0评论1个赞
昨天跟朋友聊天，发现了很多问题，大家普遍对于外贸都存在或多或少的误解。既然是误解，就不是错误，是太过于肯定或者否定某种东西，太过于坚信某种东西，太过于寄希望于某些东西而已。有些时候，对于某些东西寄予希望越大，没达到预想结果所产生的失望情绪也就越大，也就容易产生退缩的情绪，这种情绪要不得。有些理论是某些专家或者作家为了炒作概念宣传出去的，在实际中根本不是那么……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1168浏览 0评论1个赞
