但是很多刚入外贸行的新人，紧张忙碌几个月下来业务和自身能力方面并没什么大的进展，从同行及公司的领导方面，必然要承受巨大的压力。
今天小编就来分析一下很多成功者的经验，他们是如何突破压力转化成动力，并成为一个合格的外贸业务员的。
新人做什么事情都要给自己定下一个短期目标，有了目标就有了方向。
作为一名外贸新人，必须制定一个短期内可以实现的目标和规划，给自己压力，也是给自己提升信心，一般情况如下，当然也可以根据个人的实际情况做适当调整：
1. 产品知识和外贸知识的学习：为产品B2B推广和客户开发打基础。
关于产品知识的学习，产品就相当于士兵在战场上的武器。这个阶段视不同产品周期也不太一样。首先是对样本册上的产品有个初步概念，然后是不断地参加公司组织的产品培训，工厂去进行实习，生产线上产品拆装等，基本产品的基本特征可以把握了，更进一步的技术性的东西，需要在日后的不断报价和产品推广中逐步深化。
外贸知识的学习，是将我们从学校学到的或者后期自学的一些外贸知识，书本信息的社会化。将纸面上的东西，死的东西活用起来。
这是一个不断实践，不断总结，不断累积的过程，也需要我们提高自己的能动性，多看，多问，多听。(记笔记很重要)
2. 客户回复技巧学习：及时回复，有效回复，精准报价等。
关键点就是及时回复，专业有效回复和精准报价，这是士兵在战场上态度的问题，是能否幸存下来的关键。
及时回复表示对客户需求的尊重，是表示我们有兴趣和客户达成合作。这个需要我们业务员养成的一种良好的习惯，FOXMAIL设置5分钟自动收取邮件，手机邮件客户端实时收取邮件等。因为商机如战机，晚一分钟可以，晚一小时，晚一天，可能结果就会完全不一样。
有效回复是考验业务员产品专业知识及缜密的沟通技巧的。问A，回答了A,B,C给客户的感觉就是很乱。简单，扼要，明了是关键。
关于精准报价，需要建立一个信息收集体系，从老客户那里获取信息，从同行那里获取信息，从目标市场获取信息等。和老客户问同行的产品信息，可能是要的来的，但是问价格，可能比较困难。从目标市场获取信息，可以看当地的零售价，然后利用零售价格倒推法，推算FOB价格，这个是一个范围，也不会很精准。最好是建立一个间谍邮箱，去探听同行甚至客户本身的价格，这样就可以做到报价有所比较，更加精准了。
3. 客户开发方法学习：B2B注册，GOOGLE搜索，SKYPE加好友，LINKED IN加好友，同行客户挖掘等。
B2B注册，不同行业有不同流量的b2b网站，这个过程需要我们经常关注相关外贸论坛，找到更适合自己产品的b2b，然后进行注册，上传。需要你不断的去尝试去实践去总结。做过的B2B要记录下来，学会使用统计表格。这个表格可以作为你评价B2B效果的一个依据，这样也可以优化出适合你行业适合你产品的好的B2B网站。
做B2B，切忌头脑发热做了两三个B2B就那样干等，2-3个月没有效果就撂在那里了。最可恨的是，当你想起来有做过的几个B2B时，登陆进去，里面居然有了询盘时，可能是半年，询盘已经是老的询盘了，需求有他的时效性，这时候的询盘效果已经大打折扣了。
做B2B有两点我觉得大家可以参考下，找一个或者两个行业的标杆，他们注册的B2B你也去注册，效果一定会有的。还有一个就是很多B2B平台是有免费的BUYING LEADS， 这些买家询盘里是有很多的蛛丝马迹留下的，通过GOOGLE也可以搜索到客户的。
关于谷歌搜索，网络上也有很多实用的方法，关键词通过图片搜索，地图搜索，确实可以有不同的收效。
慢慢的经过了上面三个过程后，一般是3个月到半年，应该会有一些收获了。不断的有从B2B上过来的询盘，有从搜索引擎搜索出来的客户，也可能会有几个经常聊天的客户了，这个时候就可以独立进行客户谈判了。
以上三点，可以说是新人入行开发客户最关键的三个步骤，是长期积累重复重复的过程，是基本功，只要把以上步骤熟练应用，变成日常习惯，才会产生源源不断的客户。
