外贸新手刚开始做外贸总是很难找到上手方法，下面是一位外贸经理的自我讲述，总结的一条经验，希望可以帮到新手们。“一位刚做销售的朋友问我，能不能给他说一招最简单、最实用、效果最好而且能立竿见影的方法。他的问题惹得我的同伴哈哈大笑……其实，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的销售来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 992浏览 0评论1个赞
很多刚入行的外贸新人, 不知道要注意什么, 更不知道前面有哪些坑拦在路上, 一不小心就掉坑里了, 在这里,维尼提前告诉你们要绕过哪些坑.1.被货运方式坑:不晓得现在做外贸的小伙伴们是不是都是国贸专业, 那么基本的国际货运术语你了解几个?或者感觉到书本上的怎么跟实际应用的对不上?案例:前几天费了九牛二虎之力搞定了菲律宾客户, 原想着发了货就暂时告一段落……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 988浏览 0评论1个赞
大部分的外贸新手，受到中国传统应试教育的影响，即使拿到各类英语能力等级证书，最终在听力和口语方面想必也不会太熟练，一般只是应付书面上的邮件沟通，却害怕接到客户的电话。外贸新手如何接听客户的英文电话正因为如此，可能就有不少外贸新手有过这样的一些经历，每次接到客户从国外打来的电话却听不太懂客户在讲什么，自己当然也没有相应的话来应对，直到电话打完了也不知道是哪……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1277浏览 0评论1个赞
B2B网站最开始做外贸的时候，没有资源，公司没实力去广交会，就在免费的Made-in-China.com上找客户。我算是幸运的吧，开发了一个希腊的客户，下单出了两个货柜，后来又出了第三个货柜，至今依然是朋友。另外两个是美国的客户，一个出了一个货柜。另外一个出的都是散货，不过关系很好，我的小孩出生的时候，他买了两件baby装寄给我。还有不少客人也谈的不错，但……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-04) 1220浏览 0评论1个赞
新手外贸业务员看过来，下面是一些成功外贸人在实践中总结的一些说话应对技巧，希望对你有所帮助:1、客户：我不会再为这笔订单支付更多的费用，也不接受其他条款外贸人：下周交货期如果你能找得到其他供货商的话，我们很乐意把生产了一半的货送到另外一个供货商手中，一起发给你。但目前的情况来看，这次提价是不得已为之，如果生产设备依旧完好无损的话。而今引进了新的生产流水线……继续阅读 » John 7年前 (2017-05-07) 1135浏览 0评论0个赞
正所谓知己知彼，百战不殆，想了解竞争对手，了解买家信息，了解市场状况，海关数据都是不说谎的好依据。1快速找到买家海关提单是买卖双方的交易凭证，并且每月更新，不仅保证了买家信息的真实、准确和适时性，而且都是当前活跃的买家;同时通过对其交易记录的查询和分析，可以清楚地知道买家的采购产品和实力，从而找到最适合自己的买家，集中力量开发，事半功倍!2掌握买家采购……继续阅读 » John 7年前 (2017-03-21) 1044浏览 0评论0个赞
刚刚做外贸的同学，会从网上搜集大量的所谓客户的邮箱和电话，但是到底是不是准确客户的邮箱和电话呢?给搜集到的信息打个电话就显得尤为重要。很多人会发邮件，但往往收不到回复，因为邮箱是不是准客户的邮箱都不确定，怎么能收到你想要的回复邮件呢?所以就要给客户打电话，怎么打呢?我们说说初次给客户打电话。首先是时间的选择。因为时差风俗的差距，上班的时间不一样，最佳的给客……继续阅读 » John 7年前 (2017-03-09) 1123浏览 0评论0个赞
又将迎来毕业季，找工作又将成为各个应届生的噩梦。其实做国家战略的调控下，入门外贸行业，找到一个外贸业务的工作是一个不错的选择。做的不错的，高薪不是只能想想的空中楼阁，每年还有不定时的海外参展机会。今天，小编就教外贸新手一些基本的外贸入门该做的工作，基本功做好，订单自然接踵而来。一:什么样的人适合做外贸?不是英语好就做得了外贸。外贸是一个光鲜但又充满挑战的……继续阅读 » John 7年前 (2017-02-07) 1056浏览 0评论0个赞
外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸”。有收到瑞士客户寄来巧克力的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。 你会碰……继续阅读 » John 8年前 (2016-08-07) 1019浏览 0评论0个赞
不知不觉我自己深陷外贸行业有十年之多，最近，在与外贸同行的交流分享课程上及与外贸新人的互动中，总有一股力量推动着我想要对外贸新人讲一些话。初涉外贸的朋友们，会不会感觉到迷茫?如果你的公司从产品到自身岗位各模块都有系统的培训，那么恭喜你，请你好好珍惜;如果公司有安排外贸前辈的帮带，请一定多多学习外贸前辈的经验，尽量从前辈那里学到尽可能多的经验及一些能轻松搞定……继续阅读 » John 8年前 (2016-07-12) 1053浏览 0评论0个赞
日本是个忠诚融入骨髓的民族，在商业上的表现也是如此。很多人说，日本经济萧条了20年，日元一直在低位徘徊。从这个角度来说，日本市场的确不好做。 不过不好做，就意味着别人不做，你就会有机会。我仍然不建议那些刚起步做外贸的人员或工厂去开发日本市场， 开发周期太长，如果没有足够的能力和经验，失败率会比较高，除非你们公司的产品专为日本设计。 我展开细说：1、日本在……继续阅读 » John 8年前 (2016-07-07) 2825浏览 0评论25个赞
本人做外贸业务也有段时间了，学到了很多东西，同时一些业务心得与体会与君共勉：1.正确报价。报价不能太高，但也不能太低，千万不要轻易降价，价格上面保持平常心，即使刚入行的客户，我们也不能欺生。记住，现在信息时代已经没有傻瓜会给你宰了，但也不是很多客户愿意买垃圾货，往往有的时候价格会表现出一种质量和服务的心理暗示。2.学会和客户说NO。哪怕是老客户，一味的……继续阅读 » John 8年前 (2016-07-06) 2297浏览 0评论21个赞
外贸业务员的基本要求之一，是要先“吃透”产品。初入外贸的新手，经常由于产品知识不过关，有机会来的时候把握不住，这种事情天天在发生。对自己的产品有足够深的了解，对研究目标市场，也是有重要意义的。即使对于一些已有一定外贸经验的外贸业务员，谈到产品，他们对产品的认识往往也不够深入。一般来说，熟悉产品，不外乎在于这么几个方面：产品的原材料、工艺、成本、性能、产量……继续阅读 » John 8年前 (2016-06-15) 1168浏览 0评论0个赞
潜在外贸业务员内心深处消极的心态是导致业绩不利的关键。如果不能摒弃这些侵蚀业绩的蛀虫，即使外部条件再有利，也仍不能成就卓越的业绩。1.经常抱怨不景气。天下没有绝对好或者坏的外部环境。对一名销售来说,生意是否景气，不在于外部环境，全在于有没有积极的心态。不反思自己，不从自身找原因，总把失败归于外部环境，更谈不上下苦功努力改进。结果自然业绩越来越差，离成功也越……继续阅读 » John 8年前 (2016-06-06) 1169浏览 0评论2个赞
第一步：接头俗话说，跟客人搭上线，不管是他来询价的，还是你主动推销的，只要两个人联系上了，不管有没有勾搭上，这第一步是完成了。这里，邮件是一种方式，展会上见面也是一种方式，打电话，用传真都可以，只要你能想到的办法，都可以用着。当然，不花钱或者少花钱最理想。不见兔子不撒鹰，或者只让鹰出去溜达个一圈半圈的，谁都不愿当冤大头啊。第二步：谈判不管你单枪匹马应……继续阅读 » John 8年前 (2016-04-15) 1001浏览 0评论0个赞
人的一生不可能是一帆风顺，同样的，在外贸这个职业生涯当中，也不可以能是一帆风顺的。从现今的外贸整体大环境来看，是越来越严峻; ，还是从产品、公司、客户抑或是个人因素，或多或少都会遇到这样或者是那样的问题，有的外贸人遇到一点小问题就一蹶不振，抱怨产品不行，行业不行。这样的想法是万万要不得的。作为一个合格的外贸人，应该要适时的调整自己，找对方法，让自己自信起来。……继续阅读 » John 8年前 (2016-04-06) 983浏览 0评论0个赞
今天笔者主要谈几个方面。1.为什么要管理?2.如何管理?3.运用哪些软件来管理?然后分享一些自己的经验和做法。供同行参考。先谈谈为什么要管理外贸资料和客户?我总结了一下，不整理你的外贸资料，主要会产生以下几个问题：1、造成管理客户的不善，联系客户时间不及时，经常收到询单忘记跟进，或者是很多客户杂乱无章，不能合理的安排好跟进的时间，碰到问题来信客户不回复……继续阅读 » John 8年前 (2016-04-05) 1071浏览 0评论0个赞
一、开发信万能论坛里开发信的文章攻略特别多，为什么?因为开发信是新人进入外贸必须要做的一个工作。由于他们是新人，如果分析能力不够的话，找不到问题根源就只能在表面追究问题。回复率低是因为开发信写得不好!很多新人都这么想，很多人也在这样引导。其实开发信的效率有很多影响因素。先分析一下开发信的回复率的决定因素吧：运气。这个是不能回避的，开发信本身就是一种碰……继续阅读 » John 8年前 (2016-03-17) 967浏览 0评论0个赞
