教训一： 刚入外贸行业，特别希望很快成交自己的第一单，这时最容易出错和被骗 . 由于对产品的不熟悉，以及对外贸的很多东西都是一知半解，在碰到客户时很容易上当受骗。我一个朋友就是这样：他碰到的第一单产品是水泥，客户是菲律宾的，客户很爽快，出的价格也还可以，当时水泥并不好卖，这样的好事很难遇到。由于不了解水泥的特性，客户提出用信用证即期付款，他同意了，结果货到……继续阅读 » John 8年前 (2016-03-15) 1059浏览 0评论0个赞
“在外贸旅途中，总会遇到大大小小令人有所感悟的事情。闲暇时，将这些感悟随手记录几笔，文字虽然尚浅，却也是一种心情的释放。 ”“你们会给国外的客户打电话吗?一个月打几个?” 其实，大部分人不打电话是觉得自己的英语水平有限，怕说不好听不懂，当然也有小部分新手是根本不知道怎么拨号???而对于那些石沉大海的开发信要怎么跟?一般都会被告知“打电话过去问” 在欧洲，……继续阅读 » John 8年前 (2016-03-13) 1130浏览 0评论0个赞
很想知道大家最开始做外贸的时候，都是怎么选择行业的呢？和大家一起分享一下当初踏入外贸这个行列的种种经验。我是大三下学期就出来上班了，当时我就在所读大学的城市一家外贸公司上班，所在城市主要是稀土资源，矿产资源很丰富，所以那边的外贸基本都是稀土，矿产资源这一类的，所以我上班的公司也是出口稀土的，在那里上班，怎么说呢，真的就是学习学习经验，去熟悉一下做外贸的具体……继续阅读 » John 8年前 (2016-03-07) 1203浏览 0评论0个赞
花1个小时在商务网站上发布商业信息虽然效果不一定很好，但是也花不了多少时间。如果你更新得当，产品信息就会出现在目录的首页，说不定会有所收获，坚持去做会有收获的。坚持给老客户或者潜在的客户发送公司的最新产品信息只要客户没有明确拒绝，就坚持给客户发送一些你认为客户会感兴趣的新产品资料，坚持就会有回报。据统计，开发一个新客户所花费的费用相当于维持十个老客户……继续阅读 » John 8年前 (2016-03-06) 953浏览 0评论0个赞
“最差的”：母鸡式沟通表现：看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听。也不去了解客户的需求，只会讲我们的产品多么的好，多么的适合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。特点：说的多、问的少、看的少、听的少，就像老母鸡下了蛋一样拼命的叫，也不管别人爱不爱听，听不听的进去。而且自己对行业和产品了解也不深，在说的时……继续阅读 » John 8年前 (2016-02-09) 1042浏览 0评论0个赞
你与外贸高手的差距关键在于上班的第一个小时，大部分的外贸业务员通常会利用这一个小时来吃早餐、看新闻、刷朋友圈或者是看邮件和处理邮件，但是外贸高手却并不会这么做。看，这一个小时就是差距!下面，我们一起来看看外贸高手在这一个小时里面都干了些什么?第一、外贸高手反思昨天的工作花点时间反思昨天和今天的工作很重要。当开始工作时，人们通常都是一股脑子在处理事情，往往……继续阅读 » John 9年前 (2015-12-26) 1026浏览 0评论0个赞
外贸新手报价的处理过程往往比较简单：1、客户问价，老板说卖5块，客户说太贵了。2、汇报给老板，老板说最多让到4块5。客户还是不答应。3、老板烦了，说“你问客户到底多少肯下单”。客户要么渺无音讯，要么回答说“2块8怎么样”?4、老板说2块8成本都不够，客户简直乱来……低于4块2就没法子做。5、客户一听就跑了……咱们白忙活一场，这个月还是得靠那3千左右……继续阅读 » John 9年前 (2015-12-14) 974浏览 0评论0个赞
1怎么样才能让产品介绍信成功发到相关负责人手中?首先，给潜在客户发邮件的时候要注意标题的使用，不要用有强烈广告含义的词，比如“合作”、“Dear Sir”、“你的公司名”等等，直接用产品名或直接的话题引起客户注意，如果对方有合作意向，会将你的邮件转发给负责人。另外可以选择周末时候，把你的来意跟联系人说清楚也许他能告诉你，因为周末的时候，大家的工作心情基本都……继续阅读 » John 9年前 (2015-12-07) 993浏览 0评论0个赞
报价报价时候要搞清楚你的报价条款是什么，是EXW， 还是FOB，还是CIF?EXW价格：就只是你的产品价格，产品出了厂门以后的所有费用你都不需要承担，后面的不关你事了。FOB价格：就是产品价格加上陆运费(拖车费到码头)，报关费，各种文件费，港口杂费等等，等货物一上船，后面发生的费用就不关你的事了。CIF价格：就是成本+运费+保险费。货物下船之后，货物怎……继续阅读 » John 9年前 (2015-10-07) 1227浏览 0评论1个赞
常常会看到外贸新人问“怎样做好外贸?”，其中印象最深的一位外贸小伙伴是这么问的“一个刚毕业的毕业生，现在开始做外贸，虽然公司不是很正规，可是我还是想先待着，好好自己学习。只是不知道从哪入手?”为何对此问题印象深，是由于“虽然公司不是很正规，可是我还是想先待着，好好自己学习”这种难能可贵的心态，不免小编多停留下下。感慨完，就来说说这位外贸小伙伴的问题，想必这……继续阅读 » John 9年前 (2015-10-07) 1017浏览 0评论0个赞
我们辛苦的不是腿上到处跑，更多的是来自心理上的负荷如何自己缓解。每天面对着枯燥的屏幕与客户跨洋沟通，与老板隔板对话，想着生活上的安定，工作上能出成绩，其实我们每个人要面对的生活工作压力都很多，只是大家所处的职位与工作性质不同而已。做什么都不容易，关键是自己怎么去缓解、去调整。下面分享一些做外贸销售的小技巧吧!1.要学会推销自己的产品，从而增加业绩。比……继续阅读 » John 9年前 (2015-10-06) 1083浏览 0评论0个赞
作为一名销售人员，要具有坚定的信念和持久的韧性。但有些时候，希望越大，失望越大，屡战屡败后容易产生退缩的情绪。有些理论是在某个特定时期或某个特定对象身上行得通，在实际中并不通用，所以说它们是思维误区也不过分。1开发信万能论坛里开发信的文章攻略特别多，为什么?因为开发信是新人进入外贸必须要做的一个工作。由于他们是新人，如果分析能力不够的话，找不到问题根源就……继续阅读 » John 9年前 (2015-09-16) 1064浏览 0评论0个赞
好多小伙伴会跟我埋怨说，刚接触外贸，这也不懂，那也不懂的，我只想说，首先，靠的只有你自己而已哦，这边分享个外贸新人应该避免的几大误区，其实你们是幸运的，很多前辈们的前车之鉴会成为我们很好的引导师!很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为外贸的你必须知道。1.客户要了你的PI并不代表一定会下单，很多新人会……继续阅读 » John 9年前 (2015-06-04) 1075浏览 0评论0个赞
作为管理，很难时时刻刻关注一下业务的工作细节，但是一般来说，他们所遇到的所有问题，我们都已经司空见惯。他们或许根本没有意识到这些问题，或者意识到发现自己无法解决就暂时放弃，或者费劲了心力想到了并不讨好的方法。这所有的状况，只要帮他们谈一下客户或者陪同他们拜访一下客户就会全部明了，因为有因必有果，看到现状基本上就可以发现之前他们存在哪些失误。这次孟加拉，……继续阅读 » John 9年前 (2015-03-07) 1077浏览 0评论0个赞
