我们辛苦的不是腿上到处跑，更多的是来自心理上的负荷如何自己缓解。
每天面对着枯燥的屏幕与客户跨洋沟通，与老板隔板对话，想着生活上的安定，工作上能出成绩，其实我们每个人要面对的生活工作压力都很多，只是大家所处的职位与工作性质不同而已。做什么都不容易，关键是自己怎么去缓解、去调整。
下面分享一些做外贸销售的小技巧吧!
1.要学会推销自己的产品，从而增加业绩。
比如一个客户只买了一款产品，我们可以顺便推荐另外几款产品给他，或者说我们其他的客户对另外的几款产品一直有订单在他们国家卖的比较好，推荐他也买买，或者有些客人订了一定数量的产品，但是没有满一个整柜，这时你就可以告诉他还有多少空间剩余，就这样运过去海运费会浪费一些，问他是否要增加数量从而成为一个整柜，或者推荐他直接订一个40尺高柜，这样可以赚更多之类的话。
2.付款方式是关键，一定要把握好。
宁可少做点业绩，但是一定要选择最安全的付款方式。如果是电汇，尽可能的做CFR;散货做FOB的，一定要100%前TT(散货金额少，分次TT银行扣钱比较厉害，客人一般会答应100%TT);做信用证的一定要查清楚对方银行的信用度，欧美的国家还好，非洲中东那些尽量不要做信用证，稍有闪失被骗的话，那可能你一年的业绩都白做了。
3.要以最快的速度熟悉自己产品的细节说明。
我们当中很多人虽然还只是新人，或是刚毕业的应届生，虽然现在还不能很流利的与客户交流。但是只要你对自己产品非常了解了，客人问什么问题都可以一一解答，他就会忽略你的那些不足，而只看到你专业的地方。要知道，我们不仅仅是个人，是代表一个公司的形象，所以必须专业。
4.与客户做生意人也是有感情的。
然我们一开始与客户沟通是处于利益关系的，很多时候也会觉得客户是不友好的，但是人总是有那么一点点私心的，特别是国内外贸公司和港台客户，他们会更加看重交情。所以如果可以的话，我们有针对性的对其中的一些以朋友的态度去对待他们，尽可能的让他们感觉到对他们的重视，对他们的关照，这样，他们就会在有订单的时候第一个想到你，在我们失误之后包容你，在付款方式上不让为难。
加油吧!!我们需要历练的还远不止这些，只要我们还没有放弃，一切就还有机会!
