Q=问题
A、B、C、D=回答者
Q：SOHO初期你带了几个老客户出来做?(一上来问题就很尖锐)
A：我先投了,我全职SOHO时没一个老客户.
B：我也没带一个老客人，都是后来慢慢开发的，产品也是慢慢摸索出来的
C：没有一个老客人，做起来就太难了，反正我现在有老客人跟我谈，并且有下单的，我现在还找了一家贸易公司做，
D：先要有，然后要抛弃老客户，只是应付万一的，不能靠着当饭吃，新客户，是拓展的，不能拓展，那就是在等死
Q：晕，是玩笑还是说真的?抛弃客户到一定程度是必要的，但。。。老的就要抛弃?兄弟，这不是找老婆!
A：发展到一定程度，就招人把小客户转手给业务员做 抛弃的意思是，一个人的精力有限，把主要精力放在大客户上，小客户，给其他人好了，邮件cc一下过个目就行了
B：当发展到一定程度，单子很稳定，有些小客人是绝对不能再跟他们做了，因为在他们身上赚的少。
C：老客户一般不是太愿意和刚出来的SOHO冒险，刚出来时，告诉自己一个都不带，可有些还是找上门来了(在交易会上碰到)，只好笑纳了。
E：我当初也想过SOHO,但是我不想做原来那种产品, 想开发另外的产品,所以没有老客户在手….后来发现….没有客户在手总有一种不实在的感觉…迷惘~~ 在网上询盘的不多不少的..还可以..但是就是回复后就下落不明了…加上没有工作后的吃住费用和其他费用开支压力太大了…混了两个月就没做了…不过那时候不是全心全意做的..只是趁刚辞职的休息阶段玩玩而已……
F：本人就觉得, 有老客户在手的确信心和动力大N倍的, 客户好比你的财富或者资本, 没有客户来SOHO你就面临着要白手起家…..看你有没有这个能耐….
G：应该说任何行业都能够有发展，关键是你是不是能够碰到对口的，合适的客户。我有个朋友做婴儿车，没带老客户不也做的很大，呵呵。
Q：产地证和买单出口
我還在工廠上班,和老外到一廠家.那廠家沒有進出口權.訂了一個櫃子 當時報的價格是不含稅價格，你說我現在應該如何幫客戶出口這貨了..是找個出口代理.如果客戶指定貨代..那貨代方面是誰負責..還有一些雜費用應該是工廠自己出的吧..比如報關費用..等..或者直接申請個收外匯賬號.然後托貨代出..那核銷單方面要怎麼弄呢??
A：产地证明与找货代出口没有关系. 这个只是提供给客户的.如果你不要增值税发票(不要退税), 看来你就不能正常的出货. 到目前为止. 我只是知道如果你要出货, 就是买单出口, 这个虽然是不合法的.
Q: 不用退税的买单出口
我有一个马来西亚的朋友想让我做他的代理，我找到一家货贷，现在想不要退税直接出口。不知是否可行啊。
A： 不要退税直接出口，一般货代是可以搞定的，因为可以买单出口。买单出口的风险之一就是很容易发生海关查验。
Q: 个人美金帐户问题
我的客户想让我帮他找我们国内的广告公司订做一批他们公司的产品图册，请问一般的广告公司可以开美金帐户吗?其实我很想问的是，开立一个美金帐户需要什么样的要求?
A： 其实这个很简单. 你可以到中国银行去开一个私人可以接受美金的”一本通”, 带上身份证就可以了.
然后银行会给你汇款的具体资料. 然后你向印刷公司问好价格后, 让客户汇给你. 你到时支付给印刷公司就可以了.
Q: 另外一个问题是：如果这样接收从国外过来的美金汇款，要不要受外汇管理局的管理?
A： 每月低于 50000美金的额度。最新的帖子上说不受限制，但是汇出去每次最多5000美金。
Q：中行个人美金帐户，他们说，US2000以上就有要求填申报，请问申报是不是要扣个人所得税?SOHO们通常申报的理由填什么?
A：好象他就问一下你的美金汇出的公司是什么名字 其他好象没什么的、
其实,任何一家银行都可一接受外汇的,如交通银行就比较好,你只许办个卡,当有外汇汇入时,它自动有个美圆帐户的.我就用过它收外汇的.
Q: 请问，个人美金账号上的美金可否转账到工厂的美金账户上?怎末转?多谢高手指教
A： 咨询当地银行
Q: 我也是一个想SOHO的人，不过还是对自己货款的接受有一点问题，各位前辈都说个人可以在中行开立私人外汇帐户，但不知道在接受国外汇款和自己提取货款的时候有没有什么限制?! 谢谢解答!
A： 国内接受小额的外汇，中行的个人帐号是没问题的。至于国外汇款，那要看具体的情况了。
Q: 真的真的很感谢楼主的及时回复，但不知道，个人外汇帐户在接受国外汇款的时候最大限额是多少呢!要是只有几千美金的话，那不是遇到大一点的单子都没办法做了。谢谢!
A：一般不要超过1万吧，估计.
如果做大单的话需要找代理出口!
Q: 出口货物的几种方式
A：有些在深圳做SOHO的，在香港注册公司，是境外公司，在大陆是没有进出口权，怎样才能出口货物呢。
目前有三种情形比较多人议论：
1.买单
2.代理
3.其它
1.买单，据说是向有出口权的外贸公司买报关单和出口退税核销单。那么出口时，要出具的销售合同，Commercial Invoice, 源产地证，商检证，, Bill of Lading 等整套单证具体是怎样做的，用谁的名称为抬头?
涉及到这个问题，是这样的，CO FORM A 等一般都要外贸公司才能出的。现在的情况是你买单了，你可以找买单的抬头公司去出CO FORMA，也可以找另外的外贸公司出，至于提单COMMERCIAL INVOICE，PI抬头，离岸公司外贸公司的抬头全部可以出的。但是为了一致，一般如果要CO FORMA等情况下，提单抬头最好出外贸公司的。
2.代理，我个人明白，如有人就这问题发表见解，好让其他人学多点知识，也好。
代理形式无非是老外打外汇给离岸帐户，离岸帐户打给外贸外汇，把利润留给离岸帐户，
3.会不会存在另一种可能性，不用买单，又不用代理，仅用境外公司，就将货物合法地出口呢?
中国规定出口一定要用核销单，所以不能出现你上面说的情况，除非你走私。
编编：论外贸SOHO人员的基本心理素养
1，真的很需要需要需要家人和朋友的理解支持。如果一年下来，你还没“开糊”，如果你碰上一个不守信誉的客户，如果你遇到一个粗制滥造的工厂，如果……任何时候你要记住的是：家人和朋友永远都是你心灵得以慰籍和停靠的港湾。
2.你必须克服自身的惰性;一旦SOHO的新鲜感一去不返，寂寞和孤独会一齐找上门来。如果你是球迷，你一定会通宵达旦地大球小球连着看，因为闲得累;如果你喜欢社交，你也会对各种聚会乐此不疲，因为闷得慌!然而此时，你必须时时对自己说我是老板，我得更加努力去做我的事。实在无事，你也要不断充实自己，因为你深处一个充满竞争的社会。不是有句话“今天不努力工作，明天就得努力找工作”吗!
