昨天跟朋友聊天，发现了很多问题，大家普遍对于外贸都存在或多或少的误解。既然是误解，就不是错误，是太过于肯定或者否定某种东西，太过于坚信某种东西，太过于寄希望于某些东西而已。
有些时候，对于某些东西寄予希望越大，没达到预想结果所产生的失望情绪也就越大，也就容易产生退缩的情绪，这种情绪要不得。有些理论是某些专家或者作家为了炒作概念宣传出去的，在实际中根本不是那么回事，这种理论要不得。
一、万能开发信。
开发信似乎是外贸里面被提及最多的话题了，为什么?因为开发信是新人进入外贸必须要做的一个工作。由于他们是新人，如果分析能力不够的话，找不到问题根源就只能在表面追究问题。先分析一下开发信的回复率的决定因素吧：
1.运气成分。这个是不能回避的，开发信本身就是一种碰运气。客户今天不需要，下个月需要，很正常。你今天发，写得再标准，也不会有答复;下个月发，随便写写可能就会有回应;客户今天心情不好，客户今天很忙，都会让你的开发信大打折扣!所以，开发信绝对不是一封发完就放弃的，你要反复地发，去碰客户有需要的时候，心情好的时候，有闲工夫的时候!
2.对方是否真收到了你的邮件。你的内容写得再好，但是邮件一旦被对方的邮箱系统过滤掉，等于前功尽弃。
综合1.2点，开发信要有量，能碰到一些客户;开发信要追求质，就要在发之前下一些功夫!做一个有思维的外贸营销人员，而不是成为了发开发信的机器!
二、研究客户上班时间，让客户上班第一时间看到邮件，效果最好。
Sorry，我只能说这种理论太主观了，你只考虑你的感受，没考虑到客户的现实啊!
客户不是为你一个人工作的，他有大把的事要做。一上班，往往是一个人最忙碌的时候，当天安排的事情，昨天没有做彻底的事情，可能有很多事情需要他在一开始工作处理完，免得老板或者管理问起来，难以答复!
还有一个问题，你在研究时间，别人也在研究，实际上同样的道理，还是造成了邮件堆积，你觉得这种情况下，效果由什么决定?
