一、申报。为举办出国展览(销)会而筹集的展品出口时，组织出国展览(销)的单位持下列单证向出境地海关申报：(1) 归口审批部门的批件;(2) 展品清单一式二份;(3) 如由外贸、工贸公司主办又属实行许可证管理的商品，须提交出口货物许可证;非外贸单位主办的，不论是否属实行许可证管理的商品，则一律须提交该证;(4) 出口货物报关单一式三份;(5) 运输单……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1134浏览 0评论2个赞
Melchert先生，德国人，香港某贸易公司CEO。主要从中国采购各种LED照明产品，销往德国。德国有他的终端客户，也有德国分销商再把他的产品分销到欧洲各地。总而言之，Melchert先生的市场就是欧盟市场。Melchert先生的公司在深圳有两个合作工厂。每年都会去参加广交会。问他为什么有固定的合作工厂，还要这么辛苦的来参加广交会。他的回答是：Canton……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-09) 1022浏览 0评论0个赞
展会中的接待，礼品赠送和礼仪在展会中，客人会陆续而来，面对不说话的客人，你第一句话问什么?Can I help you?我自己碰到的，记得有一次客人说，Yes, Ineed money, pls give me money.然后客人哈哈大笑着走了，反倒是我，一脸尴尬。Do youlike our products? 也有一个客人说，I don’tli……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-09) 1046浏览 0评论0个赞
很多外贸公司面对市场上形形色色的展会有些懵，去了怕没有效果，不去怕错失商机，有时候看同行去了就一窝蜂跟进。那我们应该如何来判断展会是否有用，做到有的放矢呢?1明确企业自身的定位首先要科学合理地进行企业、产品和市场定位，只有这样才能与外国买家进行面对面的沟通与较量。在选择展会时企业首先要结合企业自身的定位和状况来筛选，评估包括——企业定位：从事的行业和专业……继续阅读 » John 7年前 (2017-05-07) 1948浏览 0评论0个赞
参加广交会前的准备工作1，至少提前两个月准备好要展示的产品和服务。其中包括：展馆的位置，你所在区域的竞争对手情况，展台吸引力和不足之处。展品的价格，特性，描述，包装，后备产品，样品等。尤其是对第一次去广交会的人来讲，公司简介，生产工艺+展品信息是必须的三件利器。不然奉劝你不要浪费时间了。2，分析历年来你们去参加广交会客户构成情况，包括客户类型，所在区域，……继续阅读 » John 7年前 (2017-03-15) 987浏览 0评论0个赞
展会还有效果吗?参展怎么样才会有效果?这是外贸人经常问到的问题。最原始的展会就和卖白菜、摆地摊一样简单粗鄙。现在的展会是各种创意展示，竞争那是越来越激烈。展会是公司产品的一种现场展现形式，关键看你怎么利用更高效。如何从五花八门的展会现场脱颖而出?公司展位的创新差异点在哪里?参展需要准备哪些方面的细节?……可从以下几……继续阅读 » John 8年前 (2016-11-09) 1747浏览 0评论3个赞
广交会期间，“我”曾遇到一个意大利客户，对方本来只是随便问问我的产品，留张名片而已，并没有谈及太多话题。晚上回到酒店，我只是报着试试的态度，对这个客户进行了跟进，向对方推荐了一些针对意大利市场的产品，并且提供了测试报告。没想到这一试，反而让客户产生了兴趣，对方立即回复邮件，约第二天到摊位详谈，结果这笔订单顺利签成。自此，每次参展后，甚至在展会期间，“我”……继续阅读 » John 8年前 (2016-02-07) 1064浏览 0评论0个赞
广交会期间要接待很多客户，等到回去的时候再统一发邮件一个个去跟进，时间上来说已经慢了一步。这个时候，如果可以使用现成的模板，再结合手机端的邮件工具，在手机上就将已经接待的客户跟踪一遍，一定会给客户留下“及时，专业”的印象! 下边分享一下跟进几种类型客户的文章，欢迎大家多多分享有关广交会的知识文章，为外贸新人提供参考。接待客户时，根据客户的兴趣程度，将客户分……继续阅读 » John 8年前 (2016-02-06) 1045浏览 0评论0个赞
一.谈价格客人询价1.Will you please let us have an idea of your price?2.Are the prices on the list firm offers?3.How about the price/ How much is this?我们报价4.This is our price list.5.……继续阅读 » John 8年前 (2016-01-12) 1133浏览 0评论0个赞
