这一篇列举的案例是使很多外贸人受骗上当损失惨重的 email hacker。我们在日常与客人的信息交流通常都是通过邮件来完成，尤其一些付款及时顺利的老客户，基本上都会按照合同规定付款方式及时付款，比如说30%定金，见提单副本支付剩余货款，合作顺畅的老客户会在看到提单副本的时候就会很主动的去付款，偶尔有忙忘了的，一封提醒邮件就好。对于这样的客户，我们很多时……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-02) 1767浏览 1评论4个赞
Fishing Email【小编：经过一个繁忙的正月春节，小编死回来了，很抱歉拖慢了料网的更新速度。在此需要特别感谢Sam大大的好心谅解，没有开除小编^_^，小编会更加努力来维护料网哒。此后也会相继推出更多外贸相关的主题和文章，丰富料网的内容。】言归正传，春节前我们一直在做《外贸骗术》的栏目，但是反馈不多，大家似乎对这类文体不太感冒。小编也一直纠结是不是……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-02) 2874浏览 1评论2个赞
Investment Scam快速致富项目旨在小投资高回报，最流行的快速致富项目据说可以提供无限利润空间。大多数此类投资方案都说能保证投资人快速得到巨额回报而不需要承担什么风险，不需要技巧，努力和时间。一夜暴富的神话常常声称,在家工作就可以获得财富。此类非法项目或诈骗往往通过垃圾邮件或电话销售广告。他们会通过发放书籍或光盘来宣传所谓致富经验,而不是要求参……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-02) 1688浏览 1评论2个赞
FBI Email Scam 其实就是 419 Scam 的一种，只不过这回使用 FBI 的名义使其看起来很可信，毕竟 FBI 对于很多人来说都是很神秘很酷的一个美国政府组织。此类邮件通常以 FBI 逮捕了一名 419 Scam 诈骗犯并得知其从收件人手中骗得巨额款项，出于某些原因（诈骗犯被逮或者临终反省，不管你信不信，反正我不信的原因）交代了犯罪事实并将……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-02) 2448浏览 1评论2个赞
彩票诈骗是预付款诈骗的一种，类似于 419 scam。它开始于一封莫名其妙的邮件，电话或者挂号信，通知你“You have won!” 中大奖了。这些收件人通常会被告知这需要保密“due to a mix-up in some of the names and numbers”，并被要求联系所谓的代理人。而代理人就会告诉这些受骗者需要支付一笔费用，否则将无……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-02) 4101浏览 2评论257个赞
贷款手续费诈骗是以获取更大利益为诱导，说服目标预付手续费用的骗局，这类骗局演变成为 Nigerian Letter（也叫 419 诈骗，尼日尼亚骗局，尼日尼亚银行骗局，或者尼日尼亚 money offer）或者是西班牙囚犯,洗钱骗局，亦或是俄罗斯 /乌克兰骗局 (也极其广泛,虽然比前者少见)。现代419骗局起源于上世纪八十年代初正值以石油产业为基础的尼日……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-02) 2590浏览 2评论155个赞
“今年春节送什么，送礼就送XXX”这是史上最烂俗的广告，没品，没艺术，没内涵，却使得某产品靠着强度洗脑成为过年过节送礼的面子选择。OMG，大概也只有在中国能有这样的结局了，为艺术而生的我只能在这样的环境中苟且了！什么？NO,NO,NO，今天我们不是来讨论广告宣传和效用的，我们今天的课题是送礼。眼看着2016唰唰唰的就过去了，看一看荷包，好吧，今年我的……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-30) 1766浏览 0评论5个赞
最近很多朋友和我反映，刚开始做业务，由于对产品价格的不了解，在与客户的沟通过程中总是会遇到这样那样的麻烦，失去了很多机会。所以这里和大家聊一聊关于产品价格的那些事儿。阅读这篇文章之前，我建议你先阅读一篇旧文：外贸业务员这样学习产品知识事半功倍首先，如果能了解到直接竞争对手的价格，将会是很有帮助的，各种方法大家自行百度。当然，现在打探竞争对手价格的难度……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-29) 7952浏览 2评论15个赞
你好，我是一家外贸公司的业务员。我们公司在深圳，合作的工厂在江苏。我们两三年都才去工厂一次，对产品不是很了解。有时候客户问的一些产品问题我们也无法及时回复，因为要找工厂问一圈，通常都要两三天，感觉业务做得很吃力。请问像我们这样的业务员，应该怎么做才能做到把产品吃透呢？去工厂待两个月，以学习产品兼做订单生产跟单为名。如果没有魄力改变现状，就没有机会突破。……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-29) 3037浏览 1评论22个赞
前阵子，有学员面试一家中大型的工贸公司（我的老东家）。这家公司主要做一次性日用品（餐厨、劳动防护用），产品品类较多，出口市场基本覆盖全球各个区域。美国市场、欧洲市场、中东市场、南美市场、亚非市场，每个市场有6-12 名外贸业务不等。面试完当天晚上，他微信上跟我说起这事，顺便问问我前公司的情况。他的面试表现各方面都还不错，老板让他选择市场，他选了欧洲市场……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 2056浏览 1评论6个赞
国际第三方支付平台PayPal近期被爆出有大量中国商户账户因诉讼被冻结。部分商户因没有应诉，他们的PayPal账户资金将面临被清零。来自商务部的数据显示，截至2013年，我国跨境电商平台企业超过5000家，通过各类平台开展跨境电子商务的企业已超过20万家，国际第三方支付业务也因此得到快速发展。但近一段时间，国际第三方支付平台PayPal被爆出有大量中国……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 1309浏览 0评论4个赞
在日常阅读英文资料和文章时，我们经常会看到这几个和采购有关的英文单词。他们看起来好像都是采购的意思，但意义还是有所差别的。在此根据我的理解，简单分析一下。首先我们从容易理解的 Sourcing 说起。Sourcing 虽然也是翻译成“采购”，但实质它代表“资源开发”。比如，供应商开发就是工作的主要内容，他们的工作侧重于通过获取信息去寻找和确定符合资质的新供……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 4112浏览 0评论32个赞
如果你给外贸销售工作下个定义会是怎么样的？你还在跟客人拔河么？觉得把客人拉过来就赢了？还是同样的图表，我们刚好处在生产端跟销售端的连接处，这个特定的位置一定会对我们的工作定义有决定性的意义。对别的环节简单做下定义：生产端–生产适销对路的产品工厂：按照客人要求生产质量好 价格低的产品。贸易：（我们留作填空题，看贸易的角色应该是做什么）生产端是……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 3572浏览 2评论12个赞
创业接近一年，感触颇多。给自己做一个总结。这是一个简单的产品链环节剖析图，我们看一下各自的角色是怎么样的。产品的流动方向是这样的，也就是说负责方向是这样的：工厂为销售负责，销售为客人负责 客人采购对客人销售负责…最终为市场负责。这里就很清晰的看到了大家的经常遇到的两个问题：为什么客人一上来就要价格—— 谈判在客人主导的时候很难展开。原因：客人……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 1829浏览 0评论6个赞
外贸谈判中，我们总会经常碰到一些僵局，可能是关于价格、付款方式、交货期，又或者是产品认证、市场代理权、客户索赔等情况。碰到这些僵局，越来越多的外贸人已经学着去考虑用方案来打破僵局。但抛出方案之前，我们需要对方案的逻辑性、合理性和可行性进行反复斟酌。贸然地提出一个没有实际作用的方案，可能会影响你的专业形象。学员群里有学员小 Y 正跟客户谈订单：Sam 大……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 1372浏览 0评论5个赞
前面一篇文章说到了信用证软条款。对于软条款，比较容易混淆的还有另外一种情况：Non-Documentary Conditions。UCP 600 第14 条（h）条规定：“If a credit contains conditions without stating the document(s) to be presented in complianc……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 1246浏览 0评论5个赞
外贸价格谈判案例分享之参照物和博弈策略。这个案例我曾经不止一次地跟学员们，跟料友们讲过。但我仍觉得不够，于是重新提一遍，里面有很多可以琢磨的东西。有一次我在开发西班牙客户的时候，有个客户让我报 40 克无纺布实验服 (Lab Coat) 的价格。结合客户网站上的产品图片以及邮件询问，很快弄清楚了详细的款式规格。于是我给客户报价，第一次报的价格客户回复，……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 1204浏览 0评论5个赞
此篇我们来谈谈与客户会面需要做哪些事。在外贸公司跟客户见面的机会大致分为几类：1.客户来访；2.第三方地点见面（参加展会或者是客户出差地）;3.主动拜访客户. 客户来访 一.首次来访一般客户的首次来访会发生在第一次实际订单之前，客人需要确认公司及工厂实力……继续阅读 » John 7年前 (2017-09-28) 2340浏览 0评论7个赞
