1. 南美的语言南美人的官方语言并不是英语例如：巴西：葡萄牙语法属圭亚那：法语苏里南：荷兰语圭亚那：英语南美其他国家：西班牙语南美的原始部落说土著语南美人会说英语的英语状况跟中国差不多，水平较高的已35岁以下的年轻人居多，南美人很随性，一般用聊天工具聊天时，会有很多拼写错误的单词，并且语法不通顺，但是跟南美人打字聊天还是要比电话好，因为受母……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-07) 1250浏览 0评论2个赞
accepting bank承兑银行accepting house承兑行actual tare 实际皮重actual weight 实际重量ad valorem duty 从税价ad valorem freight 从税运价advice of shipment 装运通知，装船通知air bill of lading 空运提单air freig……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-07) 1152浏览 0评论1个赞
1.What’s the size?多大尺寸?90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。2.What’s the CMB? 体积多大?0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。3.What’s the best/last price? 最低价是多少?￥2.5 (Two po……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-07) 1254浏览 0评论1个赞
一月份刚好有一件提单丢失case收尾，这里跟大家分享一下吧。事件发生在广州：2014年底DHL货车在香港转飞机过程中失火，我代客户寄出的提单被烧毁，收到DHL的通知后马上跟船公司落实解决方案和流程。当时货物已经快到港，收货人就等着提单提货了。我怀着忐忑不安的心情和做好被大骂一顿的准备打电话通知客户提单被DHL烧毁了，意想中的暴风雨并没有降临，客户很冷静地问……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-07) 1373浏览 0评论1个赞
外贸新手在接待外贸客户的交流过程中，听不懂，说不出是件非常尴尬的事情!所以，希望以下的这些外贸口语整理，能够对外贸新手有一定的帮助作用，拿走不谢!(1)What time would be convenient for you?你看什么时间比较方便?(2)I’d like to suggest a toast to our cooperat……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-07) 1829浏览 0评论8个赞
小长假归来的第一天，节后综合征总会留下一些蛛丝马迹。这表现也许是，一周总有那么六七天不想上班，也许是在第一天的尾声中觉得更忙更累。你每天觉得自己忙成热锅上的蚂蚁，但你真的知道自己在忙些什么吗?别到头来发现自己根本就是在白忙活。今天，小编想和你聊，做为一个外贸人，我们每天都忙什么?外贸人应该做的工作大体可以为归类为三种：不断的开发新客户;不断的去跟踪……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-07) 1165浏览 0评论1个赞
外贸公司如何做海外推广?最好做到“心中有谱”——也就是说要制定一个完善的海外营销推广策略，再按照计划一步一步来。好了，闲话不多说，下面我们一起来了解一下，做海外推广要经历的几大流程：★1.制定推广策略做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题。(1)……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1089浏览 0评论1个赞
做外贸的时候, 通常由于各国的文化差异, 导致于我们在与国外客户沟通过程中, 会出现这样或那样不恰当的表达, 如果是熟悉的老客户, 可能勉强能大致应付过去; 而对于新客户, 特别是非英语国家的客户来讲, 如此更清楚地表达自己, 让对方明白, 进而使对外贸易工作能顺利地进行, 这成了我国大部分外贸从业人员的必修课.一些外贸英语中常用的容易失误的地方：1. ……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1231浏览 0评论1个赞
什么样的人才能做好外贸?这个问题真的很难说清楚，不同的人会有不同的看法，传统的老板会认为，做好销售的人一定要性格非常外向，能说会道。但外贸不同于国内销售，大部分订单谈判是在网上沟通的，而且国外客户不像国内人士那样重人情，他们更加看重业务员的专业度和可信度。口才好、性格外向的人就一定能做好外贸吗?不一定!这世界上口才好的人分为两种，一种是用脑说话，另外一种……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1086浏览 0评论1个赞
有人说外贸是天堂，那里有广袤的草原，风吹草低见牛羊;也有人说外贸是地狱，那里是渺无人烟的沙漠，万径人踪灭。事实上外贸已经过了井喷期，早不似以前的肥沃，但也没到惨绝人寰的地步，外贸的领域只是变得更成熟、更饱满。在一个充满竞争的环境中，你争我抢，这当然必不可少，在拼价格、拼质量、自是各显神通。然而这一切的努力无非都是为了吸引客户，成功的关键在于你是否能让客户到你……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1179浏览 0评论1个赞
我们经常会遇到我们明明发送给客户邮件了，可迟迟未收到客户回信。排除邮件内容及客户阅后不回复，想想我们如果去减少拒收，减少我们的邮件进入不明邮箱。我想拒收应该是我们最怕的事情了吧，说明我们在做无用功。下面与大家分享前五种拒收的情况。第一种情况：收件人地址不存在收件人邮箱帐号不存在或收件方服务器无法找到收件人邮件地址。可能出现的关键字：No such……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1329浏览 0评论1个赞
FCR???是什么?关我什么事?亲，你是做外贸的吗?回答：不是——-请出去;回答：是——–请继续往下看;回答：我是做货代的—看吧，看完转发给你的客户，客户感谢你哦好吧，现在我们来了解以下关于FCR的知识：FCR是什么?FCR是：货运代理人收货证明书(以下简称FCR)FC……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 2174浏览 0评论3个赞
(一) 基本概况马来西亚的正式国名为马来西亚，位于东南亚南端，总面积有32.98万平方公里，总人口约为3000多万，其中马来人占60%以上，马来西亚籍华人和华侨则占25%左右。除此还有少量的印度人和巴基斯坦人。首都是吉隆坡，马来语的本意是“泥泞的河口”。在马来语里，“马来”一词带有“黄金”之意。“马来西亚”这一名称，意即“黄金之国”。马来西亚以伊斯兰教为……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1345浏览 0评论1个赞
1. 外贸的工作流程:接订单—–排船期—找工厂生产—生产中公司验货—出货验货—出货—收钱2.外贸报价工作流程:先与工厂check好价格,与样品一起给负责成本分析的主管审核,ok后,再交样品室管理人员入档做资料,再根据公司规定之针对特定客人的毛利比,做出报价单,交给主管审核后……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1181浏览 0评论1个赞
外贸企业主都叫苦，特别是现在出口形势严峻的情况下，没有赚到多少钱，要除掉成本，要算员工工资，所剩无几。越是在困难的时候，人们会想到各种的降低成本的方法，减薪酬、降规模等，其实，还有一种省钱方法在外贸企业中也会经常用到，那就是合理避税。合理避税，是在法律允许的情况下，以合法的手段和方式来达到纳税人减少缴纳税款的经济行为。所以，合理避税是一种法律承认的获利行为……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1833浏览 0评论3个赞
贸易术语又称对外贸易语言，提起它，广大的外贸工作者可说是耳熟能详。贸易术语在进出口业务中的地位就如同大厦的基石，贸易术语确定了，一份合同的性质也就随之确定了。按照《2000通则》一共有13个贸易术语，目前广为采用的有三个：FOB、CIF、CFR。对于这三个我们闭着眼睛都能说出来的贸易术语，在日常的使用中您仔细注意过它们的区别以及采用不同的术语可能面临的问题……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 2133浏览 0评论1个赞
询盘和回盘这是外贸中最基本两个术语说的通俗点就是讨价和还价大家知道，有了询盘，才有回盘有了双方的磋商和交流才有订单所以询盘是成功的开始我们一起来学习下询盘的几种表达方式以及如何有效的回复.常见几种的询盘表达方式1. Can you give me a quotation list about your products? 能否给我你们的产品……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 4127浏览 0评论25个赞
09年4月，我孤身一人到深圳加入外贸行业，到2016年现在，已经有了自己的公司品牌，组成了自己的销售团队。我想分享自己的经历，给刚刚奋斗在外贸事业的新人们一点启示。大家都在说外贸之路云云，它只不过也是销售，并没有太多特殊，只不过我们是跟国外人打交道，能不能做好，与我们的性格，心态，努力，学习能力等有关，努力自不用说，其中一点我认为及其重要：就是解决问题的思维……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-06) 1085浏览 0评论1个赞
