看了好多人都在TOXUE分享自己的SOHO经历，我也深有感触。简单地述说下自己的外贸SOHO过程，希望能和大家一起成长。第一阶段：做SOHO到现在3年多时间，其实我的SOHO情况有点特殊。因为是朋友介绍的，主要工作就是在网上开发客户，老板在香港平均每天都要和我通上半个多小时电话，给一些建议和指导，其实还是在学校，那时除了上课就是上网，呵呵，我当时6级考了……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1703浏览 0评论0个赞
很多外贸新人刚入行的时候，可能都会有下面这些抱怨：1. 没有师傅带。2. 没有单子，压力大。3. 同事之间冷漠，没有气氛。4. 主管说话不友好，被批。5. 感觉不被重视。在这里给新人几点建议：当你踏入公司的第一天起，不管你毕业没有毕业，请牢记你已经不是学生了，是公司的员工，(除非你是公司未来的接班人，即使是别人也不一定理睬你)。在公司里面没有……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1258浏览 0评论0个赞
据新华社电 海关总署8日公布的数据显示，8月份我国出口和进口同比增速继续走低，显示我国外贸发展面临的形势比预计的更复杂、更严峻。业内人士分析认为，尽管近来稳外贸政策频出、人民币汇率小幅贬值、美国经济复苏显著、圣诞订单不断增加，但全球需求不足，多国均希望通过出口带动经济发展，这是目前我国出口面临的重要不利因素。政策效应或将在未来几个月对外贸企稳回升起到支持作……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1205浏览 0评论0个赞
9月8日，海关总署发布了今年前8个月全国进出口情况。数据显示，我国进出口总值较去年同期下降7.7%，其中8月份同比下降9.6%，进口、出口同比双双下滑。外贸数据不理想，应该怎么看?原因有哪些?降幅放大 也有积极信号据海关统计，今年前8个月，我国进出口总值是15.67万亿元人民币，比去年同期下降7.7%。其中，出口8.95万亿元，同比下降1.6%;进口6……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 2313浏览 0评论2个赞
阮妍妍8月份的进出口形势依然没有奇迹发生。近日，海关总署公布了8月份的外贸数据，当月我国出口和进口同比增速继续走低，其中，出口1.2万亿元，同比下降6.1%;进口8361亿元，同比下降14.3%。至于进出口双降的原因，专家分析认为主要是外部需求不足以及国际大宗商品价格大跌所致。继续恶化的进出口形势让业内产生了两种截然不同的观点。一方认为，今年以来的外贸……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1160浏览 0评论0个赞
(1)外贸业务做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一 切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人逼你， 自己一定要冷静，不要怀疑自己。所以做这个职业压力也很大，但是一旦做……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1334浏览 0评论0个赞
刚毕业就进了一间外贸加工型工厂，至今已经整整八个年头了。参加了10次广交会，两次海外展会，一年的国际站，两年的免费B2B开发经历。外贸这个行业牵扯的知识太多，不同行业之间的操作方法也相差甚远。我根据自己的经历，分散地写一些心得，希望和大家一起进步。1)B2B网站最开始做外贸的时候，没有资源，公司没实力去广交会，就在免费的MADE IN CHINA上找客……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1811浏览 0评论5个赞
许多人的第一份工作都是百般痛苦与无奈，我自己也不例外。今年刚毕业进入一个饼干厂，在东莞还颇有知名度。规模也挺大，办公室就有几十人。有十几年的历史，拥有固定的客户源。开发客户尤其是国外客户主要由老板娘负责，办公室几个所谓的业务员其实就是跟单员。这后来才知道的。我应聘的是外贸业务，可谁知道进去之后，做报检。当时我很是抱怨老板这样做，可后来也理解，这是许多老……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1344浏览 0评论0个赞
沪深股市这轮暴跌3个月，以暴跌贯穿头尾的这3个月，创出很多历史纪录。比如，大盘震荡幅度的纪录，千股跌停的纪录，政策密集出台的纪录。这三大历史纪录必然要载入中国证券史，也会对未来市场产生很大影响。杭州一家配资公司老总的罗明杰，也经历了从日进万金到仓惶关门的心惊肉跳的半年。他最大的一个客户，从2000多万本金，最高时炒到了1亿多元，城西的别墅都看好了，没想到……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1869浏览 0评论1个赞
Lead time, Delivery time, Shipping time, Production time 这几个名词你分得清吗？Shipping time/Shipping date，这个最容易理解，开船日期(sailing date)。而production time (from production begin to product fini……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 22070浏览 0评论26个赞
做外贸，抓住询盘非常重要。询盘来了固然令人欣喜，但是如何才能留住买家，把这笔订单做成呢？首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用“quote”这样正规的词来报价，轻描淡写的“price”足矣。 甚至不出现price字样亦可。重点：一定要留个尾巴来“钓”客户1、规定一个最低订货量(作为以后讨……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1195浏览 0评论4个赞
外贸行业是一个比较光鲜的职业，每年5万亿的市场份额，会产生数不胜数的百万富翁，千万富翁，吸引着众多应届生前仆后继的涌进来。但是很多刚入外贸行的新人，紧张忙碌几个月下来业务和自身能力方面并没什么大的进展，从同行及公司的领导方面，必然要承受巨大的压力。今天小编就来分析一下很多成功者的经验，他们是如何突破压力转化成动力，并成为一个合格的外贸业务员的。新人做什……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1954浏览 0评论7个赞
先说一下背景：14年毕业，计算机相关专业毕业，工科男，性格比较内向，不太擅长沟通，执行力可以。毕业后就在老家的一个国企里面做技术，工作轻松但是工资比较低。公司是当地的纳税大户，管理层大部分是当地政府的亲戚或是董事长的亲戚，内部关系复杂，加上当时也想来北上广闯一闯，经过一番纠结在15年5月份辞职来到上海。目前的工作状态：在15年8月份开始了外贸经历，老板是创……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1181浏览 0评论1个赞
我是09年毕业的。男，本一，英语专业8级。外贸发达地区，三线小城。那年工作难找，不过我寒假里很还是轻松找到了几份工作，对比了下之后，去了家离家最近的小公司，步行10分钟，想想其实很后悔，虽然那时候专业八级还没考，没有经验，却也完全没必要在一个三无平台的小公司苟且。在这里渡过毕业后的两年。 完全没有平台，却硬是让我用开发信和skype找到了几个忠实的客人，……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1248浏览 0评论1个赞
外贸业务员开发客户的过程中，总少不了就商品的价格、交货时间、付款方式等进行谈判。我们心里要明白，谈判的重点并不只是价格，除了价格，还有更值得去谈判的点，抓住这些点，也能成为谈判成功的关键。1、产品的卖点买家愿意和你讨价还价，那时因为你的产品有卖点，如果所有的产品都是千篇一律的，买家可能会直接选择价格最便宜的那一家。为了突出你的竞争优势，除了在价格上合理，……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1245浏览 0评论1个赞
我大学一毕业就进了外贸这个圈子，在外贸公司干了七年后，我耐不住“七年之痒”，决定单干，自己做外贸soho。之所以想出来自己做，主要是厌倦了朝九晚五一成不变的生活，我想着自己单干的话就能自由支配时间了。一辞职，我就开始找展开行动了。很幸运，不久后我就在家附近租到了一间小型办公室。之后，我还购置了必备的硬件设施像是打印机、扫描仪等等。看着眼前布置一新的办公室，……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1438浏览 0评论0个赞
2016年的春节，大年初二，我和老婆一起去岳父母家拜年。对门有个邻居大妈，家里儿子(W先生)正好也是做外贸的，在宁波做五金产品。听我岳父母说我做外贸头十年了，于是特地过来聊聊天。简单交谈了几句，了解到他复杂的情况：毕业进了别人羡慕的国企：W先生2011年毕业于一所211大学，在学校担任过学生会副主席，从跟他的交谈中也能发现他性格外向，比较健谈，起码看起来……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1293浏览 0评论0个赞
做外贸，本质上是业务员与客户的心理活动。换位思路，业务员站在客户的角度思考，或许对订单有积极的引导作用。老外也是人，采购中国产品无非就是两个出发点：便宜，质量好。收到老外的采购询盘，我们该如何步步为营，借势引导呢?1：一语中的：不要跟老外绕什么诸如我们产品质量好，设备先进，我们工人加班加点，兢兢业业这种废话。客户是来采购的，不是找国人撩妹的。面对这种情……继续阅读 » John 7年前 (2017-10-15) 1394浏览 0评论0个赞
