询盘和回盘
这是外贸中最基本两个术语
说的通俗点就是讨价和还价
大家知道，有了询盘，才有回盘
有了双方的磋商和交流才有订单
所以询盘是成功的开始
我们一起来学习下询盘的几种表达方式
以及如何有效的回复.
常见几种的询盘表达方式
1. Can you give me a quotation list about your products? 能否给我你们的产品报价单
2. What is the unite price of this type of item?这类产品的单价是多少
3. Will you please quote us your most competitive prices for the goods listed below? 请给我们爆出下列商品的最有竞争力的价格
4. We would appreciate it if you let us know the prices of the goods.如果能让我们知道这些商品的价格，我们将不剩感激。
5. Could you give us your best price?能否给我们最好的价格
6. Could you offer us FOB price?能否报FOB价格
7. Please make us the best possible offer. 请给你们的最低价
大家注意下表示中文 “报价”所使用的英文单词或者词组：give,quote,let us know,offer,make等。虽然他们单词不一样，但是表达相同的意思。大家可以熟记其中一种用法，其他的用法知道就行。这里特别要注意offer可以当动词报价，也可以当名词提供的报价。
常见的回盘表达方式：
1. Thank you for your inquiry.谢谢你的询价
这是回复询盘的万能句，一定要记住!
2. We appreciate your inquiry about our products谢谢你对我们产品的询价
这是回复询盘客气的说法。
3. We’ll look into your inquiry and submit our offer within 24 hours.我们会仔细研究贵方的询价，并在24小时内答复。
如果你很忙不能第一时间回复，那就用这句话
4. Would you please tell us what quantity you require so that we can work out the offer?为便于我方报价，能否知道古方所需的数量?
5. Our prices depend very much on the size of your order.我们的价格很大程度取决于贵方的订货量
刚开始和客户套近乎的时候，不能马上就谈数量。这样客户会很反感，起码要让客户对你的产品有一定的了解再说这句话。
6. You’ll see that our prices are most attractive.贵方会发现我方的价格极有竞争力
7. You will find our price are very competitive. 贵方会发现我方的价格极有竞争力
如果你的产品质量好，价格又有吸引力，那就用这两句。
结尾：
询盘和回盘都有其一定的套路
只要我们几个句型烂熟于心
然后记住外贸的高频词
外贸就比较容易上手
