每次展会完结都会有那么一帮人跳出来唱衰展会，不用说，大部分是因为自己的效果不佳。当然不排除有另外一种可能性，明明自己的效果不错，但是非要出来无病呻吟，博取眼球，毕竟，这是大家的心声，群众的呼声。可是，我一直在说一句话，你们亲眼看到的，体会到的却未必是真的。为什么这样说呢？首先我们分析一下展会的现状：1.展会已经不是最主要的信息来源。展会就如同……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1114浏览 0评论1个赞
在展会中有个原则：你与专业的客户接触得越多，你的生意机会就越多！（The more people you talk to，The more business you do！）作为公司参展的展台人员，首先，要十分清楚地知道：谁是我们的客户？公司的主要市场和客户类型？什么是这些客户应该具备的要素？他们的兴趣点分别在哪里？他们最关注什么？其次，进行专业的评……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1200浏览 0评论1个赞
笔者经常听到不少参展商在展后抱怨：展中我们很认真地接待客户，收集到300张名片，谈得都不错，但展后跟进时对方却杳无音信，收到的反馈寥寥无几，有的甚至像不认识一样。这也许是大多数参展商目前面临的难题：展后无法有效跟进销售线索。笔者认为造成展后追踪无效的最主要原因是参展中没有有效记录客户个性化的兴趣点、关注点，导致展后跟进只能模板化、千篇一律，或是答非所问……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1319浏览 0评论1个赞
作为一个老板，我们应该问问自己的第一个问题是：你花了多少时间关注展会的情况，还是只把它交给业务员和业务经理？很多老板第一个问题的答案是：交给业务员或者业务经理，我亲自关注的比较少。华为的创始人任正非曾说过，华为始终以客户为中心，他每天最重要的事是深入一线与客户和员工交流与碰撞！当我们创立一家公司，成立一个品牌的时候，创始人就有了自己的定位：我们为什……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1180浏览 0评论1个赞
有一位大哥生于1974年，并非国际贸易专业，学机械出身，最大的特点就是英语口语极差。但是即使这样，他凭借自身在展会上的出色发挥，连续三年占据他们公司销售额的第一位。总共七个业务员，他占据了60%的业务额，不是那六个人太无能，其他六个人的业务量也是逐年增加，只不过他增加得更快！说到展会，他说实际上就抓住了两点：专注和记录。专注展会上人来人往，可能……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1203浏览 0评论1个赞
今年的广交会第一期恰逢欧美的复活节假期，到访的欧美客商受到了一定的影响，在欧洲客商中，俄罗斯客人占比最高。如果你的展位上来了俄罗斯人，你的俄语又不太熟，应该如何应对呢？不会俄语怎么办？回答人：新浪微博朋友@瓦夏狂吻俄罗斯现在俄罗斯外贸从业人员，基本上会用英语交流，说的不好，也能写个差不多。所以，只要你对产品掌握得好，基本能解释清楚了质量跟价格问……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1155浏览 0评论1个赞
这几年，广交会上身着长袍、带着头巾的中东客商越来越多，如果你的展位上有中东客商到访，应该如何接待和洽商呢？1. 所谓“中东““中东“一般泛指西亚、北非地区的约24个国家，包括沙特、伊朗、科威特、伊拉克、阿联酋、阿曼、卡塔尔、巴林、土耳其、以色列、巴勒斯坦、叙利亚、黎巴嫩、约旦、也门和塞浦路斯、苏丹……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1231浏览 0评论2个赞
根据今年广交会第一期的数据统计，来自印度的采购商较之去年秋交会，涨幅达到了35.2%，在亚洲采购商中占据着主要地位。如果展位上来了印度客人，你做好准备了吗？印度的商情中印贸易有着显著的区别——中国是世界工厂，以加工制造业闻名；印度则是世界办公室，以服务信息业起家，走虚拟经济路线。印度经济社会的现状是石器时代与软件时代并存，整体经济水平仍处在低端……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1665浏览 0评论3个赞
首先我要告诉你，没有一家公司能够独立成为印度的“全国总代“（GSA，General Sales Agent，全国总代）。印度独特的“邦税“制度决定了没有一家公司可以独大。印度的联邦销售税是对跨邦的商品购销所征的税，其收入归联邦；邦销售税是各邦内的商品购销征收的税，其收入归各邦自有。但联邦销售税不是由联邦自征……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1233浏览 0评论1个赞
非洲，美丽神秘富饶却矛盾的世界第二大洲。非洲是矛盾的，面对非洲的买家，相信大部分做外贸的朋友心中也是充满了矛盾。怎样开发非洲市场？非洲到底有没有优质买家？与非洲人做生意安不安全？这些也是我刚接手非洲这块资源时的疑惑。非洲各国经济发展不平衡，各国进出口贸易的规模也有很大的差异。南非是非洲第一大经济体，经济比其他非洲国家是相对稳定的。这里我想以南非为代表，谈……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-27) 1269浏览 0评论2个赞
中国人的英语以Chinglish闻名于世。中国人最大的英语发音问题是没有连续，但这都不是最主要的语言问题。老外们时常议论，很多中国人在说英语时，听起来没有礼貌。并不是这些中国人本身没有礼貌，而是他们还没有习惯英语的礼貌表达方式。比如，中国人在餐厅或咖啡厅，会说：”我想要一个汉堡”，或者”我想要一杯咖啡”。但……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1440浏览 0评论2个赞
在接待观众时可以借鉴中医治病”望、闻、问、切”四字箴言。1、望。通过观察，甄别观众身份合格的展会接待人员应当在观众将目光停留在展品第三秒时开始接待工作，当然此时最好不要马上开始介绍展品，而仅报以微笑、展示你的亲和力、等待对方先开口说话即可。当观众停下来索取资料或提出问题时，接待才真正开始。接待人员应在短时间内甄别对方的身份和购……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1333浏览 0评论2个赞
在展会中报价是值得研究的，报价太高吓跑了客户，说明你的专一性和诚意不够；报价太低，客户未必会与你交流，一看就知道你根本不懂这一行，不敢冒险与你做生意，或者，用你的价格去压其他同行。所以看你报什么价就能知道你是不是行家。商展一般第一天都被买家称为“询价日“。各类买家根据自身采购需求、目标定位收集供应商和关联展品信息，并拜访大量的供应……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1360浏览 0评论1个赞
当了解或确认客户来自某一国时，用该国母语”您好”作为开场白也是个不错的选择，它能使你快速消除障碍，进入沟通平台。1、优先了解买家背景信息那么怎样的开场白能吸引买家？在展会中由于时间有限，在短短的几秒钟开场白中吸引和评估买家，这对每一个参展商都是个很大的挑战。同时，买家也要在这个短暂的时间里评估供应商的专业性和吻合度。所以在开场……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 2433浏览 0评论3个赞
我们时常看到有不少的展位人员刚接待客户不久，客户就离开了。这是买家对供应商缺乏信心和兴趣。分析原因，笔者归纳出下列几点：1、缺乏量化数据展示对与供应商讨论的内容缺乏信心，如当供应商被问到他们的产品是否符合相关市场的安全标准、产品的技术参数等有关市场和专业信息的问题时，供应商表现出麻木或全然不知，或只说自己的好，却拿不出确切的相关指标，产品质量没有国际……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1316浏览 0评论1个赞
展会效果太差了！买展位要钱、人员机票要钱、酒店也要钱，这些都是费用，而且还有其他的一些开销不断涌来。坐在展位里，看着参观者、潜在客户在你的展位面前走过，他们甚至都没有往你的方向看一眼。你的感觉像是在健身房，你是最后被选中的那个，如此的无助。这一场展会下来，你似乎就是个透明人——事实上，你也确实被无视了。四处看看，你跟相邻的展台是否有区别？你的企业标识是……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1704浏览 1评论0个赞
作为销售人员，如何利用好展会现场有限的时间和资源，跟潜在客户有效沟通呢？1. 开放的肢体语言现在，人们正走过一个个展位，如果没有人跟他们互动，他们很可能就径直走过。你可能没有想到，一个小小的互动，会对获得对方关注带来多大的作用。首先，no sitting。坐在那里，对路过的潜在客户而言，意味着一个大大的“No！“它……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1890浏览 0评论1个赞
用折叠椅还是高脚凳？国内厂商参展，通常展位内配置折叠椅。折叠椅的“好处“是舒服：让你随时都想坐着、靠着、甚至想脱鞋。坐得越舒服就越不想起身接待客人，面部表情开始变得僵硬抗拒。而高脚凳方便参展人员随时起身接待客人，“缺点“是让人不舒服，必须随时热情接待来者。建议参展尽量选择高脚凳，另外参展人员尽量站……继续阅读 » John 7年前 (2017-08-26) 1133浏览 0评论1个赞
