有不少外贸人会抱怨现在的工作多么无力、老板这样那样、赚钱多么艰难、努力在多没有成果、有了成果也被窃取等等，于是就向往出来SOHO，想自己单飞。
其实无意评论做SOHO的好坏，毕竟每个人的情况都不同，每个人的想法也不同。个人能力和工作方法，也各有特点。所以没有放之四海而皆准的准则，也不存在应不应该的问题。找到适合自己的，就勇敢的走下去。
但是我觉得，在SOHO之前，一定要问问自己，是为什么?是自己非常热爱这个职业，想出来自己发展给自己打工?还是对现有工作不满意，觉得自己的收入远远少于付出?还是对公司或者老板不满意，觉得亏待了你?还是不想每天上班受束缚，想寻找自由?还是看身边的朋友一个个混得不错，自己受了刺激?还是想趁着年轻好好奋斗做一番事业?
也许有那么一两个原因，也许都有点沾边。但不管怎么说，我个人的意见是，先看看以下几个问题，扪心自问一下，自己能做到哪些?如果每一条都没有优势，那我劝你，趁早打消SOHO主意，再好好打磨一段时间吧。
第一， 在这个领域工作了多久?
(虽然工作年限没有太大的作用，有些人工作一年，能力胜过工作八年十年的。但我们不能以个案来做榜样，而是要用一个平均的情况。很多朋友刚毕业，工作不到一个月，就来问我，说工作没前途，要自己SOHO，我就觉得有那么点夸张了。)
第二， 自己的专业知识是否够用?
(比如Email水平，口语能力，沟通能力，谈判能力，对产品和价格的了解，对市场的了解，对同行的了解等等)
第三， 有没有足够的资金储备?
(这是很重要的一点，虽然大家对于soho需要多少钱没有个定论，但是没有钱肯定是万万不能的，至少得有一点，能应付自己的日常开支，能正常的进行业务开支，还要有一些备用资金，做好几个月甚至更久没有订单的计划，有资金可以支撑下去;又或者一两张订单出了问题，有索赔，也可以扛住。)
第四， 有没有老客户可以直接做生意?
(老客户很重要，很多soho朋友都是靠着那么一两个老客户，然后慢慢起来的。万事开头难，如果有现成的订单支撑，哪怕就一个客户，就一点小订单，至少在信心上会起到难以估量的作用。)
第五， 有没有客户资源可以开发?
(有没有几个潜在客户呢?可以努力去谈谈，可以为将来的发展铺路?可以给自己的生意提供帮助?)
第六， 有没有制定好产品线?
(很多朋友想做soho，想着什么都可以做。这看起来很美，但实际做起来往往无从下手，想什么都做，往往什么都做不好。所以规划很重要。)
第七， 有没有配合的供应商?
(做soho，必然需要工厂的配合。如果连产品都不太懂，连配合的工厂都没有，跟工厂老板的关系又不够铁，那真的会非常头痛。)
第八， 有没有一定的人脉?
(比如在碰到困难时，有几个朋友可以出谋划策;公司缺资金时，偶尔可以有地方稍微拆借一点;某个客户询价的产品没见过，几个朋友一问是否能有大致的方向甚至找到供应商?有没有熟人或朋友正好做这方面的采购，可以开展生意或相互引荐?)
第九， 有没有业务拓展的平台?
(比如参展，或者投个平台，又或者做关键词排名，再或者做个自己的企业网站，能否多管齐下，关键在于，至少要有一点业务开发的途径。如果两眼一抹黑，没有钱，没有人脉，没有资源，不懂产品，没有配合工厂，只会一门子群发开发信，我只能说，成功的可能性还是有的，但不会比中彩票概率大多少。)
第十， 自己的优势是什么?
(每个人都有自己的特点，但自己做soho跟打工不同，要跟贸易公司竞争，要跟工厂竞争，要跟身边的同类soho竞争，其实压力非常非常大。很多soho朋友看似光鲜，但承受着别人难以想象的压力。如果没有任何优势，没有任何长处，那走出这一步前，要好好想清楚了。)
附：创业：不成熟的五个特征，你占几个?
人成熟与不成熟跟年龄没有关系。人成熟不成熟，就是你能不能站在对方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界变成你的世界。这个社会有很多的成年人，还没有脱离幼稚的行为。一点小事情就跟别人争来争去。
第一个特征：就是立即要回报
他不懂得只有春天播种，秋天才会收获。很多人在做任何事情的时候，刚刚付出一点点，马上就要得到回报。(学钢琴，学英语等等，刚开始就觉得难，发现不行，立即就要放弃。)很多人做生意，开始没有什么成绩，就想着要放弃，有的人一个月放弃，有的人三个月放弃，有的人半年放弃，有的人一年放弃，我不明白人们为什么轻易放弃，但是我知道，放弃是一种习惯，一种典型失败者的习惯。所以说你要有眼光，要看得更远一些，眼光是用来看未来的!
对在生活中有放弃习惯的人，有一句话一定要送给你：“成功者永不放弃，放弃者永不成功”。那为什么很多的人做事容易放弃呢?美国著名成功学大师拿破仑希尔说过：
穷人有两个非常典型的心态：
1、永远对机会说：“不”;
2、总想“一夜暴富”。
今天你把什么机会都放到他的面前，他都会说“不”。就是今天你开饭店很成功，你把你开饭店的成功经验，发自内心的告诉你的亲朋好友，让他们也去开饭店，你能保证他们每个人都会开饭店吗?是不是照样有人不干。
所以这是穷人一个非常典型的心态，他会说：“你行，我可不行!”一夜暴富的表现在于，你跟他说任何的生意，他的第一个问题就是“挣不挣钱”，你说“挣钱”，他马上就问第二个问题“容易不容易”，你说“容易”，这时他跟着就问第三个问题“快不快”，你说“快”!这时他就说“好，我做!”呵呵，你看，他就这么的幼稚!
大家想一想，在这个世界上有没有一种：“又挣钱，又容易，又快的”，没有的，即使有也轮不到我们啊，所以说在生活中，我们一定要懂得付出。那为什么你要付出呢?因为你是为了追求你的梦想而付出的，人就是为了希望和梦想活着的，如果一个人没有梦想，没有追求的话，那一辈子也就没有什么意义了!
在生活中你想获得什么，你就得先付出什么。你想获得时间，你就得先付出时间，你想获得金钱，你得先付出金钱。你想得到爱好，你得先牺牲爱好。你想和家人有更多的时间在一起，你先得和家人少在一起。
但是，有一点是明确的，你在这个项目中的付出，将会得到加倍的回报。就象一粒种子，你把它种下去以后，然后浇水，施肥，锄草，杀虫。最后你收获的是不是几十倍，上百倍的回报。
在生活中，你一定要懂得付出，你不要那么急功近利，马上想得到回报，天下没有白吃的午餐，你轻轻松松是不可能成功的。
一定要懂得先付出!
第二个特征：就是不自律
不自律的主要表现在哪里呢?
一、不愿改变自己：
你要改变自己的思考方式和行为模式。你要改变你的坏习惯。其实，人与人之间能力是没有多大区别，区别在于思考方式的不同。一件事情的发生，你去问成功者和失败者，他们的回答是不一样的，甚至是相违背的。
我们今天的不成功是因为我们的思考方式不成功。一个好的公式是：当你种植一个思考的种子，你就会有行动的收获，当你把行动种植下去，你会有习惯的收获，当你再把习惯种植下去，你就会有个性的收获，当你再把个性种植下去，就会决定你的命运。
但是如果你种植的是一个失败的种子，你得到的一定是失败，如果你种植的是一个成功的种子，那么你就一定会成功。
很多人有很多的坏习惯，如：看电视，打麻将，喝酒，泡舞厅，他们也知道这样的习惯不好，但是他们为什么不愿意改变呢?因为很多人宁愿忍受那些不好的生活方式，也不愿意忍受改变带来的痛苦。
二、愿意背后议论别人：
如果在生活中，你喜欢议论别人的话，有一天一定会传回去，中国有一句古话，论人是非者，定是是非人。
三、消极，抱怨：
你在生活中喜欢那些人呢?是那些整天愁眉苦脸，整天抱怨这个抱怨哪个的人，还是喜欢那些整天开开心心的人。如果你在生活中是那些抱怨的，消极的人的话，你一定要改变你性格中的缺陷。如果你不改变的话，你是很难适应这个社会的。你也是很难和别人合作的。
生活当中你要知道，你怎样对待生活，生活也会怎样对待你，你怎样对待别人，别人也会怎样对待你。所以你不要消极，抱怨。你要积极，永远的积极下去，就是那句话：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。
第三个特征：经常被情绪所左右
一个人成功与否，取决于五个因素：学会控制情绪;健康的身体;良好的人际关系;时间管理;财务管理。
如果你想成功，一定要学会管理好这五个因素，为什么把情绪放在第一位呢?把健康放在第二位呢?是因为如果你再强的身体，如果你情绪不好，就会影响到你的身体，现在一个人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情绪，情绪对人的影响是非常大的。人与人之间，不要为了一点点小事情，就暴跳如雷，这样是不好的。
所以在生活中，你要养成什么样的心态呢?你要养成“三不”，“三多”：
不批评、不抱怨、不指责;
多鼓励、多表扬、多赞美。
你就会成为一个受大众欢迎的人。如果你想让你的伙伴更加的优秀，很简单，永远的激励和赞美他们。
即使他们的确有毛病，那应该怎么办呢?这时是不是应该给他们建议，在生活中你会发现有这样一个现象，有人给别人建议的时候，别人能够接受，但是有建议的时候别人就会生气。其实建议的方式是最重要的，就是“三明治”：赞美，建议，再赞美!
想一想，你一天赞美了几个人，有的人可能以为赞美就是吹捧，就是拍马屁。赞美和吹捧是有区别的，赞美有四个特点：
1、是真诚的;2、是发自内心的;3、被大众所接受的;4、无私的
如果你带有很强的目的性去赞美，那就是拍马屁。当你赞美别人时候，你要大声的说出来，当你想批评别人的时候，一定要咬住你的舌头!
第四个特征：不愿学习，自以为是，没有归零心态
其实人和动物之间有很多的相似之处，动物的自我保护意识比人更强(婴儿与小猪)但是，人和动物最大的区别在于，人会学习，人会思考。人是要不断学习的，你千万不要把你的天赋潜能给埋没了，一定要学习，一定要有一个空杯的心态。我们象谁去学习呢?就是直接向成功人士学习!
你要永远学习积极正面的东西，不看，不听那些消极，负面的东西。去看每一个人的优点，“三人行，必有我师也”!
第五个特征：做事情不靠信念，靠人言
我们说相信是起点，坚持是终点。很多人做事不靠信念，喜欢听别人怎么说。对自己所做的事业，没有100%的信心，相信和信念是两个不同的概念，相信是看得见的，信念是看不见的。
信念是人类的一种态度，但是很多的人他们做事，不靠信念的，而是要听别人怎么说，你要登上山峰，要问那些爬到山顶的人，千万不能问没有爬过山的人。
这里不是说别人的建议不要去听，你可以去参考，但是你要记住，你来做这个生意是为了实现你的梦想，实现你自己的价值。其他的人是不会关心你的梦想的，只有你自己关心你自己的梦想，只有你自己关心你自己能否真正的成功。这才是最重要的!
只要你的选择是正确的，永远不要在乎别人怎么说，以上的人不成熟的五个特征，你们自己去对照，那一个特征是你有的，你一定要在最短的时间里改正，只要你相信你自己能够战胜自己的不成熟，你就会逐渐的成长，成熟起来，你就会得到你想要的那种生活。你就会实现你时间自由、财务自由、精神自由的人生梦想。
