时间的车轮终于来到了2018年，对于每一个新年，我们都是充满想象和美好期许的。
其实在刚刚过去的2017年，我们每个外贸人其实经历了很多，错综复杂的国际经济走势，持续走高的国内综合成本，特别是在2017年我们经历了环保风暴，涨价风暴，中国外贸也真正进入了一个两极分化的状态，那些靠传统优势生存和发展的外贸企业，淘汰，转型甚至是倒闭，而那些依靠新优势发展，特别是外贸+互联网新优势的外贸企业，他们的发展依然是欣欣向荣，甚至是高歌猛进。
在已经到来的2018年，中国外贸该如何发展，作为我们普通的中小外贸企业，我们的市场机会在哪里，我们如何去顺应这样一个变幻莫测的外贸变革的时代！？ 我相信这会是我们每一个外贸人新年最关心的话题。
在过去的2017年我们的外贸都经历了什么
其实在刚刚过去的2017年，我们的外贸经历了喜忧参半的一年。从宏观数据看，在2017年中国外贸经历了几年的持续低迷，从2017年开年开始，中国的外贸出口数据全面飘红，2017，11月，中国的货物贸易进出口总额比上年同期增长15.6%，其中出口13.85万亿元，增加11.6%。
2017年因为一本畅销书，我走了很多城市，也去拜访了很多一线的外贸出口企业，其实根据我们走访调研的观察来看，大部分的中小外贸企业的出口日子依然是困难重重，甚至是举步维艰。
相对于中国外贸出口数据的全面漂红，很多小微中小外贸出口企业之所以依然是面临生存压力的核心原因，我们认为还是商业模式和发展模式的急待改变。
在2017年年末我去拜访了一位多年经营传统制造业的朋友，朋友的工厂位于浙江宁波慈溪，生产一种电器配件，朋友在拜访完毕告诉我，其实2018年他会关闭这家经营多年的制造业工厂，他的理由是他看不到这家企业的发展未来。
一边是传统的定单获取渠道变的越来越难，无论是传统的展会模式，还是做了很多年的外贸平台模式，另外一个核心原因是，现在的成本优势已经让传统制造业的利润空间变的荡然无存。
他跟我举例说明，因为2017年的环保风暴，下游原材料爆涨，他们工厂单单一个出口包装外箱单价涨了12元一个，这对于这样一个传统外贸出口小工厂来说是不可想象的。
而作为产业链最低端的他们，连跟美国客户涨价一分钱的勇气和机会都没有，因为随意的涨价不仅仅美国客户接受不了，甚至直接导致美国客户跳单到东南亚等成本更低廉的国家。
朋友的案例非常典型也非常有启发性，就像我在很多年前就表达过一个观点，传统优势发展的出口企业红利其实已经彻底终结！
2018年中国外贸出口的宏观机会在哪里
1：世界经济整体的复苏
其实从宏观数据上来看，世界的经济确实在缓慢复苏状态，虽然外贸的出口环境依然是错综复杂，但是持续的经济复苏最终会受惠于我们外贸行业。外贸的持续复苏更是让那些企业优势依然明显的外贸出口会在这几年内发展更加迅猛。
全球的新技术驱动包括移动支付，人工智能为代表，数据贸易，新能源技术的重大突破，以欧洲和美国为代表的主流经济体经济回暖的趋势只会越来越明显，所以外贸出口未来的日子只会是越来越好。
2：中国的“一带一路”机会
说到中国的“一带一路”机会，我先跟大家分享我在去年的广交会看到的见闻。因为中国政府的“一带一路”政策其实给我们的外贸出口带来了实实在在的商业机会。更加第120届广交会的数据统计，“一带一路”沿线国家的采购商大概是81604，占到广交会总采购商的44%，而且广交会大批的价廉物美的产品，越来越受到“一带一路”沿线国家的欢迎。
在2017年的广交会期间，我采访了浙江宁波一家做机电制造出口的外贸公司，2017年这家企业的生产定单排的特别满。而且大部分的定单都是来源于“一带一路”的沿线国家。进入2018年因为国家的‘一带一路’政策带来的外贸市场红利仍然会惠及我们的外贸出口中小企业。
3: 新外贸模式会在2018年成为出口主流。
在刚刚过去的2017年，以跨境电商数据外贸为代表新外贸的出口已经占中国外贸出口的17%以上，而且每年还会以超过60%的增速发展。所以跨境电商会在2018年变的更加主流。
以阿里巴巴为代表跨境B2B平台会加速他的在线交易转型升级，速卖通，亚马逊，wish，eBay 品牌化和企业化的战略会更加明显。所以在2018年作为普通中小企业的我们，我们的对于跨境电商平台的运用能力，我们在跨境电商平台的销售数据直接决定着我们企业的发展未来。
4：新兴市场的外贸机会
关于新兴市场的外贸机会，我们先从阿里巴巴速卖通这个电商平台发展说起，速卖通这个平台2010年正式上线，跟我们传统的欧洲和美国主流市场差异化定位的事情是，速卖通选择的是俄罗斯和巴西等新兴市场。
从这几年速卖通的发展趋势来看，速卖通新兴市场的市场定位是非常正确的，新兴市场对于中国日用消费品的需求非常旺盛，而且很多品类都是市场蓝海。而且俄罗斯和巴西等新兴市场的未来发展可谓是后劲十足。
速卖通的市场定位策略我个认为是值得我们中小外贸企业参考学习的，我们再日常贸易中其实也发现，无论市场环境如何回暖，我们面对欧洲和美国的生意似乎越来越难做，传统的欧美市场也日趋饱和。而这几年定位新兴市场的出口企业都发展的不错。所以在2018年，我们在新兴市场的布局和定位会直接决定我们外贸的发展。
5： 2018年我们应该把公司做的更加“轻资产”
我最近在公众号看了这样一个文章，文章讲的是15人以下的市价值超过1亿美金的新兴独角兽公司, 包括我们最熟悉的图片社交,APP, Instagram. 这类企业的特征就是重量轻，高技术门槛，专利，知识产权，在最先沿的市场领域等。
在中国传统制造业成本优势不在的时候，我认为未来我们的企业发展模式也会是这样，规模做的越来越小，市场价值往产业链的高端走，靠品牌，靠设计，靠客户体验，靠个性化定制等。
6：B2B成为2018年跨境电商发展的重点。
对于跨境电商在2018年发展趋势，我个人看法是B2B模式会变的越来越重要。我最近看了亚马逊中国区负责人的一次分享演讲，亚马逊的招商经理认为未来跨境电商模式会朝下面2个趋势发展。
一是交易主角从贸易商转变为有设计能力的工厂，二是客户会从单一个人消费者向企业级机构用户延伸。
订单的碎片化会导致B2B交易的线上化，这是目前在北美、欧洲、日本很明显的趋势。”他说道。
阿里巴巴集团副总裁余涌针对B2B也指出，现在互联网推动的就是让原来不直接采购的那些人开始直接采购了，过去三级分销商或者零售商开始越过上级采购商，去跟国内的贸易公司甚至工厂去采购产品。
7：2018年社交媒体营销，内容营销比重会更大
当我们的外贸电商进入2018年，其实流量来源和营销推广也发生了很大的变化，随着采购商的流量从PC端导入到手机端的趋势越来越流行和明显，我们的营销推广模式也要发生很大的变化。通过Facebook等社交媒体的流量来源会成为我们外贸营销过程越来越重要的推广方式。在美国已经有超过65%以上的零售商参与了移动端营销推广，通过文章内容营销会是我们做跨境B2C等流量来源的核心营销模式，比如黑色星期五，圣诞节营销等。
8：关于阿里巴巴国际站和阿里巴巴速卖通的2018年
谈到2018年的外贸趋势，阿里巴巴国际站的发展趋势我们肯定要非常重视和了解的。从阿里巴巴2018年最新趋势来看，阿里巴巴已经从原来的平台流量逻辑到重构基础设施，重构新零售引导的商业模式升级上。2018年的阿里巴巴会加速线上和线下所有的数据打通，让外贸的未来发展就是一本大数据贸易生意。
2018年国际站会从“流量模式”真正转变成为“客户体验”模式
在2017年的阿里巴巴做了一次非常重要的平台变革，其实核心活动就是“920”大促活动，从阿里巴巴920大促活动我们看到的几大核心的信息是，阿里巴巴国际站已经从一个信息平台真正转变为一个交易平台。而与传统的外贸时代不通，在“920”大促活动中，阿里巴巴第一次尝试了对于买家的认证，买家注册，买家分层，买家的打标。严肃买家的采购行为。
供应商的服务指数成为未来权益的分水岭。
目前阿里巴巴推出的“供应商服务指数”后期会越来越细化，通过这样的指标对于供应商的能力进行彻底的分层，分行业运用，“优商”会被享受更多的流量来源。目前主要考核的是“电商操作能力分”，包括卖家在平台的操作分，卖家的制造能力，交付能力。还有就是“优品”就是真正优质的好商品。还有相当于传统外贸区别，2018年阿里巴巴国际站会强调对于服务的考核，就是我们谈的客户体验，并且强调服务的确定性。后期符合这3个优势的买家会不断的导入更多的流量和资源。这会在2018年体现的更明显。
KA定义和理解
KA这个定义更多来源于天猫的定义，就是用阿里巴巴作为你的信用背书，后期这样卖家在阿里巴巴国际站的资源导入会更大，目前国际站也仅仅是在尝试和测试，不过后期会越来越成为主流。
数据沉淀才是新外贸的价值
阿里巴巴未来像做的就是通过大数据贸易的数据沉淀真正去重构外贸的供应链，通过大数据的沉淀，进行高效率的精准匹配，通过数据沉淀不仅仅推出优商优品，更通过数据沉淀严肃买家行为，提升效率，降低成本，这才是新外贸的真正本质。
2018年阿里巴巴速卖通的发展
2018年速卖通继续加大变革力度
作为阿里巴巴重量级的跨境零售平台，速卖通其实在2017年经历真正变革的一年，速卖通在2017件经历了品类的封闭管理，品牌的定向邀约制度，并且真正完成B2C的平台的转型升级。但是我认为2018年速卖通平台的改变力度会更大。
第一 : 有实力的制造型外贸工厂会越来越受到青睐。
进入2018年速卖通会继续加强或者提示对于入驻商家的门槛和扶持力度，包括传统制造企业的转型和天猫系品牌的打造。2018年速卖通将对于卖家的品牌和本土化进一步的提升，包括海外品牌推广机会，同时通过大数据的方式提升买家的客户体验。
第二 速卖通的门槛会继续提升
2017年速卖通对于品牌进行定向邀请和品牌封闭管理，我认为2018年这样的门槛会继续提升，通过这样的手段进一步提升卖家的质量和规范化，
无论如何2018年的大门已经真正打开，无论你的外贸面临着什么问题和困惑，还是你的生意依然是顺风顺水，2018我们如何把握新数据贸易带来的红利会成为我们每个人的必然选择。最后引用习DADA的一句话，任何美好生活都是靠实干做出来吧。祝福2018年，期待2018年，继续加油！
